在阿里巴巴之前，宝宝树获得了复星、好未来、经纬等众多行业巨头和优质资本的投资和加持。宝宝树为什么能持续获得巨头的青睐？又将如何展开与阿里巴巴的合作？未来走向何方？

　　1、宝宝树11年创业之路做对了什么？

　　宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说，“在巨变中的原则就是顺势而为，顺变而为。”

　　宝宝树创立于2007年，是从PC时代的母婴社区起家，逐渐发展壮大，成为母婴家庭服务领域的头部平台。

　　如果从2007年算起，过去的十多年中国互联网经历了从PC时代到移动互联网时代的巨大转型，经历了社区、社交、团购、O2O、网红经济、内容电商、海淘、知识付费等无数个热点，每一个热点的背后都是一次行业变迁。宝宝树11年来持续创新，不断发展壮大，相当不易。

　　回顾宝宝树11年的发展历史，我认为至少做对了几件事：

　　一是选对了赛道

　　2007年，“重度垂直”这样的概念还远未像今天这样普及和盛行。在巨头林立的时代，选择一个细分领域深度挖掘已经成为今天创业者的共识。而宝宝树在十多年前就选准了一个赛道足够长、雪足够厚的垂直细分领域。

　　2016年中国正式实施全面二孩政策，第三次婴儿潮人群进入生育高峰期。有数据显示，2018年末中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，相比2010年增长21.2%。随之而来的是巨大的消费市场，2018年中国母婴市场规模有望突破3万亿元。

　　二是打造丰富权威的知识内容体系，获得超级用户黏性，积累平台的信任度

　　王怀南从创业之初起，就发现了妈妈群体在知识获取上的强大需求，这也成为其从母婴社区做起的原因之一。不管是在pc端还是在移动端，宝宝树始终在内容生态上持续发力，从用户属性和偏好出发，为用户打造专业权威的养育或医学知识，同时也为用户分享生活或情感的经验等创造更多的可能性。

　　随着消费群体和消费方式的不断升级，年轻妈妈的育儿方式也在不断地被消解和重构。有数据显示，通过育儿APP进行育儿的家庭比例占到了90%。

　　宝宝树通过搭建社区，提供多样化的后端服务，让妈妈们在这里找到归宿，并能够实现育儿与家庭生活的闭环，从备孕、养育到购物等等。

　　正是如此，宝宝树已经成为中国母婴家庭知识、交流、记录以及购物的要阵地，在长久的互动中与用户建立了高度的信任。三是大数据意识的提早觉醒

　　现今大数据被广泛提及和运用，然而其背后却是需要长期的数据积累和产品提前布局。宝宝树在大数据方面意识的提早觉醒，体现在其对产品的设计。

　　以宝宝树孕育APP为例，从一开始就记录下宝宝的年龄，然后跟踪宝宝成长，基于这些数字实现了面向用户千人千面的内容服务。

　　基于在大数据的提前布局，宝宝树在后期的商业布局很好地被支持和推演。其C2M（Customer to Maker）系列成功推向市场受到用户的认可，就是一个好的例证。

　　王怀南曾说，“宝宝树通过大数据对用户进行更具象的分析描述，从而反向推敲出用户的痛点，并终通过痛点推演出可能的产品解决方案。”

　　四是产品力与创新力强大，尤其是准确把握移动互联网趋势，在关键节点开发出创新产品

　　作为从pc端社区起家的宝宝树，在移动互联网大潮起来之前洞察到移动互联网发展的趋势，并把握住了先机，从pc端开始转向移动端的开发，享受到了移动端的早一波红利。

　　同时，随着对用户痛点和需求的不断挖掘，在产品布局上也不断体系化。旗下宝宝树孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，而宝宝树小时光APP则可以很好满足儿童早期发展阶段的家庭需要。

　　近期，宝宝树对外公布了其在AI应用领域的阶段性成果，从为用户精准推荐、以及智造各种服务小工具，到在图像识别、哭声识别等母婴AI前沿领域的突破，都展现出了强大的创新能力和产品力。

　　五是与强者同行

　　在宝宝树发展的路上，一直与强者同行，比如复星、好未来、阿里巴巴等。宝宝树在获得复星的战略投资后，双方迅速开启了C2M领域的合作试水，宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源，开设线上知识付费+健康服务业务，并在短时间内实现规模性营收。

　　不久前，宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司，共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。

　　2、宝宝树与阿里强强联手

　　这次宝宝树与阿里巴巴宣布联手，并不令人感到意外，可以说对双方而言都是非常正确的选择。

　　先说阿里巴巴。中国目前已经形成了AT双强的局面。阿里巴巴是中国互联网的重要一极，旗下的淘宝、天猫构成了中国大的电商服务平台。

　　阿里巴巴还是新零售的倡者，正在从线上往线下走，通过收购和自建线下零售体系打造新零售业态。

　　再加上阿里巴巴生态体内的金融板块、出行板块、文娱版块、技术研发版块、物流板块等等，可以说，阿里巴巴是一个围绕用户打造的航母级生态体系。

　　而宝宝树在万亿级年轻家庭市场，树立起者地位，从早的母婴社区、互联网工具、社会化电商，再到伴随中国家庭消费升级的C2M、大健康的商业模块升级，宝宝树始终站在行业前沿。

　　根据艾瑞、易观等权威第三方数据平台的公开信息显示，宝宝树在用户市场规模等多个指标维度上始终稳坐头把交椅，且凭借产业中的全方位布局，保持着强劲的市场增长力。

　　可以说，阿里和宝宝树本质上都属于2C端的消费入口级企业，在直接为用户提供产品和服务上性质相通，都是离消费者近的企业。

　　宝宝树旗下的电商平台自不用说，宝宝树打造的线上线下融合，面向垂直领域为消费者提供产品和服务的模式，与阿里巴巴天然契合，步调一致。从观察者的角度来看，宝宝树在BAT等众多巨头中选择与阿里巴巴联手，无疑是业务互补、生态契合的选择。

　　未来双方将在多个层面展开大规模深层合作。阿里巴巴在全球拥有强大的业务生态资源，其资本、流量、技术能力、电商能力、营销生态、服务体系都可以为宝宝树赋能，帮助宝宝树实现商业能量的全面释放。

　　比如，在营销层面，宝宝树依托于流量入口级社区平台及用户大数据布局，已经成功搭建起社会化营销闭环，未来可以借助阿里在全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销生态，引爆年轻家庭产业营销变革。

　　在电商领域，更是阿里的强项，阿里将成为宝宝树战略合作伙伴，向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案，帮助其电商完成体验与服务的跨越式升级。

　　从阿里巴巴的角度来说，与宝宝树联手也是一个非常明智的选择。宝宝树可以作为阿里巴巴在全球年轻家庭产业布局中的重要一员，一起打造全球母婴消费服务生态圈，完善阿里巴巴的商业生态体系，服务更多的年轻家庭。

　　3、未来随着生育放开

　　中国年轻家庭消费生态迎来新爆发期

　　近有海外媒体报道，中国很可能在不久之后全面放开生育限制，这是继2016年全面放开二孩政策后新的重大举措。

　　无疑，如果这一政策落地，中国母婴领域和年轻家庭的消费将迎来新一轮的井喷式增长，宝宝树所处领域将获得“赛道红利”，市场空间潜力巨大。

　　有市场就会有选手和资本进入。目前母婴领域是创业和投资的热点，一些教育巨头、内容电商、网红达人等通过各种不同的方式切入母婴赛道，以求分得一杯羹，竞争也变得越来越激烈。这无疑对宝宝树这个头号玩家提出了更大的挑战。

　　而宝宝树在与复星、阿里巴巴这样的巨头联手的同时，也在进行赛道升级。王怀南说，宝宝树将坚持从孕育到女性再到家庭的使命愿景不断扩大，2018年，宝宝树会在从孕育到女性再到家庭的原则上取得巨大的突破。

　　无疑，宝宝树已经从母婴领域扩展到对年轻家庭提供服务的赛道升级。而年轻家庭无疑是一个想象空间更大，可以做更多事情的领域。这种升级也展现了宝宝树更宏大的雄心。

　　宝宝树未来成长情况如何，有三点很重要：

　　一是要持续获得用户的忠诚度和黏性。要牢牢占据垂直领域行业老大的位置，要不断的在内容产品、工具开发等方面围绕用户的需求做文章，让用户愿意留在宝宝树的平台上。只有让用户获得有价值的内容，有情感上的归属感，才有真正的黏性。

　　二是要持续提供优质的产品和服务。不管是内容产品、工具产品、电商产品、教育类产品，所有的产品都应该精益求精，拿出工匠精神，让用户愿意用，喜欢用，并且愿意推荐给其他的年轻爸爸和妈妈用。

　　三是要持续的创新，顺势而为，顺变而为。创新是企业在一波又一波的浪潮中屹立不倒的核心所在，目前母婴行业已经进入洗牌期，不同的玩家不同的资本力量进入其中，竞争激烈。新产品，新服务，不断迭代，跨界竞争趋势越来越明显。这就要求企业本身要保持旺盛的创新能力。

　　随着阿里巴巴集团的战略投资，宝宝树的估值达到了140亿人民币。有复星、好未来、阿里巴巴等众多战略合作伙伴的双向赋能，通过聚势产业向心力，重构中国家庭消费的新生态，宝宝树的前景无疑是非常值得看好的。

　　未来，宝宝树有希望成为中国年轻家庭产业的巨型航母，通过打造全球母婴消费服务生态圈，成为在全球市场中的强有力竞争者。