从前的社区竟然死了，变成居住的小区，而不再是乡里乡亲的社区，社交不见了。现实的社交看似消失了，实际上是换了一种方式，又成为你日常生活中习以为常的现象，更有捷足先登者亮出了这样的好牌。

　　百万社群，社群价值百万，赚到百万千万，　网友推荐的致富道路就在眼前，那是真的吗？雷公现身说法！

　　匠心妙想婴童品牌营销思享会 1906第12期

　　【是真的】

　　1为什么要运营社群？

　　1—社群的价值在哪里

　　当前流量可以分类为以下3种，空间式流量、平台式流量、私域式流量。内涵分别为：

　　01—线下流量，空间式流量

　　空间式流量是指在规定期间内通过一制定点的车辆或者行人数量。流量的大小取决于点位所在的位置。商铺的价值和流量成成正比关系；线下流量比较大的地方一般在交通枢纽、KA商圈等。

　　02—线上流量，平台式流量

　　平台式流量是指一些网站或者APP在规定时间内的访问量以及页面的访问数量，常见的线上流量有京东天猫等B2C电商平台、头条系的内容聚合平台，优酷爱奇艺等聚合内容和用户的平台，这些流量有显著的中心化特点，流量大小取决于流量主的分发共给，流量的分配权在平台手中。平台式流量的成本急剧增高。

　　03—社交流量，私域式流量

　　私域流量是指自己可以掌控、反复使用不增加成本的流量。私域流量的核心是用户关系。微信、微博、网红直播、KOL社群、网红电商、微商、内容电商等微营销大的优势，是将用户和流量都锁定在自己手中。这个确实是品牌微营销的一大优势，并且正好击中了某些中小企业主的心灵。严格意义上，这是非常典型的生态流量，多种物种并存，没有中心化分发机制，去中心化非常明显。

　　★结论★

　　社群就属于【私域式流量】。这一部分流量是当前各大品牌极力想介入但是匮乏手段和媒介的流量轨道。而以社区为商圈中心的社群或者以兴趣爱好为聚集出发点的社群很好地展现了“社群”的本原价值。目前，一部分大咖已经尝到了甜头，比如秋叶团队。

　　聚焦到我们母婴行业，像我们匠心妙想团队也算是自救成功、助人成功的弄潮儿。

　　2—私域流量PK广告投放

　　从上面这张图，我们就可以很明显感知到社群营销的价值。但是这个事情又不是急就能急出成绩的事儿。因此，具体怎么做，还要看人。

　　2匠心妙想企业社群运营分析

　　1—企业社群运营成绩报告单

　　⊕1年时间

　　早的群从2017年年底开始运营，正式按照标准的体系来运营是2018年7CBME展会之后开始

　　⊕3个社群

　　目前匠心妙想团队一共起盘了三个社群，分别做150人模型、500人模型和300人模型。我们通过实践验证在不同的人数的语境下社交传播的特性和反应：

　　目前结论是这样的：

　　150人群——属于群落圏，

　　遵从邓巴指数建立，群运营是的个性化部分比较多，事实上证明150的群是转化率高的，

　　500人群——属于部落圏，

　　是沟通体验的极限值，群运营属于专属文化的导入，影响力是大的

　　300人群——属于中间带的尝试，

　　目前还没有很好的数据特点

　　⊕700+精准用户

　　主要是以品牌方为主，这些都是我们未来的甲方

　　⊕30+合作客户

　　成交了30多张订单，主要是以内容营销的执行合作为主，里面已经有一部分客户成了我们全案服务客户

　　⊕200万+社群营业收入

　　未来还会给我们带来更多的收入

　　2—“雷氏”社群运营理流程及工具

　　⊕社群建立

　　我们特别重视设计每项工作的利益点以及定位，以目标用户的需求为导向，主要是通过话术拉人进群。

　　⊕前期引流

　　我们目前用专业的社群助手软件Wetool做社群的前期引流。效果不错，省时省力，事半功倍。主要内容是通过基本社群话术的介绍来传播我们正在做的事情。

　　⊕内容体系搭建

　　目前，主要有以下3大板块的内容输出：

　　，内容海报输出

　　别人家的热点海报都是学杜蕾斯版的海报，差不多都学废掉了。

　　我们家不一样，我们开发了具有匠心妙想团队思想特色的内容海报。在母婴营销这个行业里，算是一等一的时尚了。

　　不仅仅是时尚，也非常有难度的哟~~

　　/还不错吧~！~/

　　第二，日常话题聊天

　　给大家看看我们日常的群有多热闹~~~

　　/欢迎来撩妹哟/

　　第三，开发定制课程

　　除了正常的内容海报、群内尬聊之外，我们还特地针对群内专业的母婴从业者准备了大量专业课程。

　　2019年已经过去半年了，我们也成功开了12次线上分享会，收到了群内各大咖、老板的认可哟~~~

　　比如：

　　包装涉及的字体设计分享

　　母婴门店营养食品热点讨论

　　母婴门店职业团队打造

　　母婴产品如何研发

　　干货不止这些，有兴趣的从业者可以翻看我们微信公众号的往期内容。更多精彩，看完肯定也会加入我们的社群的哟！~！

　　⊕社群的日常管理

　　目前我们的社群日常管理主要依循以下三点：

　　有规则，有界限，无广告，看似放养，其实有严格的社群规则；

　　鼓励不同行业的交流与提问，氛围比较轻松，容易养成基础的信任环境；

　　没有打造出群主的个人IP，群友缺乏对群主的认知，群友更关注与自己有关的话题和利益点；

　　目前社群氛围还是不错的哟~！~

　　3社群运营的目标

　　经过长期的耕耘与维护，我们已经建立了系统的内容体系和传播体系，那是不是就会有成果呢？

　　说得俗一点，有没有钱？

　　当然有，那很多小伙伴就会问我们，你们怎么做到把“关注”转为“毛爷爷”的？

　　那匠心妙想团队这里就要抛砖引玉一下，

　　我们是用“Wetool+teambition+面谈”等一系列运营工具完成了一轮又一轮的洽谈。