小米创始人雷军雷布斯曾有一个“飞猪理论”，风口上的猪也能飞起来。这句话虽然不十分严谨，但确实能直白地说明赶上好时代的幸运性。中国母婴渠道的很多同行们，在过去的十年确实是赶上了好时代，好时代就是我们无需太多资本，无需太多专业能力就可以成为母婴这个新兴行业中的一位赚得到钱的老板，因为行业的发展红利帮助了我们。转折点其实出现在2016年初，2015年10月29日公告的全面二孩政策，在2016年初陆续落地，业内业外的媒体推波助澜地把母婴行业的好时代展现给了全中国，随之而来的是大量的新人涌入母婴行业当老板，中国母婴门店的数量迅速攀升，恰巧二孩政策的阶段性红利让老门店和新门店都没有意识到危险正在靠近他们。2017年，门店数量持续上升但出生人口开始下滑。2018年，门店数量仍在上升，但母婴门店命根子的出生人口却开始大幅下滑，部分门店感受到了寒意。2019年，出生人口的下滑幅度比2018年有过之而无不及，母婴渠道的新客锐减，门店从等客时代进入到了抢客时代，一场优胜劣汰的竞赛正式开始了。

　　优胜劣汰，在商业上就是生存和死亡。没有哪一个企业的老板愿意把企业做死，所以我们肯定都想知道什么是优？怎么才能优？

　　先，优不是大，也就是说并不是越大的母婴店就越能活下去。近几年，全国母婴行业有很多人都在发表一种恐吓式言论，都认为母婴单体店，也就是所谓的小店，都会被大连锁挤垮，他们甚至搬出来医药零售行业的真实现状，来说明今天的母婴渠道就是十年前的医药渠道，医药渠道终都走向了连锁化，所以母婴渠道也要消灭小店走向连锁化。

　　就母婴行业本身来讲，无论是从全中国的整体来看，还是从某个区域的局部来看，母婴连锁店的数量在母婴门店总数量中的占比都不超过30%，一个四十多万人口的地级市，母婴门店的总数可能是100家，但其中两三个连锁系统的门店总数加起来可能就是不到30家，这是当前很多城市的母婴门店的真实状况。让两三个系统的30家门店去消灭掉70家中小单店，这完全是痴人说梦。俗话说“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”，70家店的几十个老板，和两三个老板的鏖战，输赢你能看得清？

　　鉴于以上论述，我们认为的优，是能够发挥自己核心竞争力，在商业竞争中拼搏和立足的企业。而核心竞争力对于每个老板和每家企业来讲，又是完全不同的。有的是老板的特质，有的是团队的齐心，有的是房租的优势，有的是政商的资源。

　　今天的母婴店，虽然之前的生意惯性还能让我们活着，但 2019年出生人口的大幅下滑，全年新生儿注定跌破 1300 万，也就说相比2017 年减少了 400 多万，单纯从产品零售的角度来讲，国内母婴门店的的终端销量要比 2017 年减少 500 亿以上。在接下来的几个月内，原先的生意惯性很难再支撑一些门店的持续生存，没有抢新客能力的母婴店将成为劣汰的直接对象。在这种危难时刻，能把营养食品的专业性迅速提高，能把服装的搭配做好，能把供应链的效率做到好，只有在某一个方面有非常突出的能力的门店，才能变优，才能不被淘汰。