一个新客，只有到店消费满3次，留存才会变得稳定，稳定的老客才能挖掘更多的价值。

　　母婴门店购买商品的是宝妈，但实际消费的是宝宝。因此，我们除了重视对宝妈的转惯，还要有针对宝宝的转惯对策，抓住小朋友的心，也就争取了销售时间。

　　小助手这里奉上『宝宝转惯』4大妙招，趁着儿童节，牢牢抓住宝宝的心，让宝宝天天惦记到店玩耍。

　　摇摇车转惯法

　　摇摇车是母婴门店的标配，很多门店的摇摇车是赚钱的工具，但摇摇车作为赚钱的工具，能赚到的钱并不多，我们不如把它作为引流的工具。

　　摇摇车

　　门店可以发放摇摇车『免费乘坐卡』，有十次免费乘车机会，一个月有效，每天限使用一次。宝宝要是把卡盖满章，就需要一个月到店10次，也就给门店产生了10次消费的机会。

　　当然，也可以把十次的摇摇车免费体验，分成两张卡发放，让宝宝分享给好朋友，一起到店体验摇摇车，也能通过老带新给门店带来新客。

　　植物营养法

　　对象：3-12岁孩子

　　我们可以借鉴海底捞的植物领养转惯法，宝宝到店消费满额可以免费领养一棵盆栽，插上宝宝的姓名卡寄养在门店。

　　宝宝一个月需要到店给盆栽浇水2次，浇水满3个月可以把盆栽带回家。这样宝宝三个月内会连续到店，门店共有6次转化宝妈消费的机会。

　　阅读室转惯法

　　不少社区型的门店，在顾客到访比较的少的二楼，会开设阅读专区。每星期或每天固定时间有专人讲故事，吸引宝宝定时到店逗留，也可以让宝宝试着讲故事，在分享中表现自己，通过开展pk赛赢取小礼物。

　　小零食试吃法

　　大部分宝宝都是小吃货，门店可以对当季流行的小零食进行试吃体验，用美食促进宝宝转惯的同时，也可以用商品试吃转化宝妈。

　　试吃体验时可以设计封闭式问答来促进成交，比如询问宝妈：“宝宝零食甜不甜”？这时顾客的回答有“甜”和“不甜”两个选项 ，而不管是甜还是不甜，店员都要设计对应的话术，引导顾客购买。

　　疫情基本稳定，小朋友渴望出门玩耍，门店只要找到一些宝宝喜欢的事物，更多的提升宝宝和家长到店的频次，也就争取了销售时间，有利于提高销售的成功率！

　　来源：汇员帮