从线上平台到传统线下的母婴渠道，儿童粉动销的各种“难言之隐”似乎都在预示着这个品类的当下：前景广阔却表现平淡。

　　智冠乳业总经理闫浩表示：“儿童（羊奶）粉要成气候还差点火候！”

　　差在哪？

　　“儿童粉的市场教育做得太差了！”闫浩直言，消费者对于儿童粉的消费意识、认知比较淡薄，整个儿童（羊奶）粉的市场氛围还没有真正起来。

　　目前，儿童粉的渠道相对单一，以线下的母婴渠道为主，在闫浩看来，渠道的单一性决定了教育的单一性：儿童粉的消费者教育靠的仍是母婴门店导购的力推、引导，从幼儿品牌向儿童粉品牌做消费的引导。

　　“进婴童店的消费者本身就有‘问题’。”消费受众并不聚焦，门店导购花费精力为未来的潜在儿童粉顾客做工作，见效时间漫长，很难保障导购的积极性，“很少见过宝宝年龄5、6岁的宝爸宝妈们，进婴童店买儿童粉。”

　　母婴渠道的教育局限之外，靠品牌来推动儿童粉的教育，也有各种各样的难度。

　　“靠单一的品牌来推动整个儿童粉市场的教育，耗时耗力，对品牌的压力也比较大。”笔者注意到目前市场中，大部分品牌都有了儿童粉板块的布局，产品的定位层次分明，中端、高端系列完备。

　　尽管品牌布局了儿童粉，但大多都是停留在“战略上重视，战术上难有所作为”的层次，重视不够，况且，对于少体量、缺资金的羊奶粉品牌来说，几乎没有品牌能够大手笔投入到儿童粉的市场教育上来。

　　“儿童（羊奶）粉的市场氛围要做起来，需要品牌、渠道的重视，多渠道去运作，做好消费者的教育。”而关于儿童羊奶粉的市场教育，闫浩有自己的思路：“儿童羊奶粉的教育仍要从羊奶着手，儿童喝羊奶有什么好处，喝羊奶跟喝牛奶、喝液态牛奶相比有什么好处。”

　　儿童（羊奶）粉市场的教育到终成熟，显然，还需很长的一段路要走！