作者观点

　　中国婴童行业至今共历经三个重要的发展阶段：从初供给侧为主的产品生产，到中期终端销售的渠道为王，再到后期基于产品销售的增值服务。在行业发展前期，缺乏竞争对手以及国内人口红利的助推下，婴童行业的创业者顺风顺水的同时获得了相当的财富积累。随着大量竞争对手的持续涌入，如今基于母婴经济的创业市场是一片红海。但在中产阶级这样的精准目标客户迅速崛起并在互联网工具支持下，知识付费，作为婴童服务的深度垂直细分和轻量化发展，将成为婴童创业的下一个风口。

　　次，知识就是财富

　　2016年可以被称之为“知识付费”元年:

　　罗振宇基于个人IP推出的得到平台，其中大咖专栏“逻辑思维”8万付费用户，营收超过1592w;

　　喜马拉雅上线付费音频《好好说话》，日销售额便突破500w；

　　分答付费问答+有偿偷听模式上线42天付费用户超过42w;

　　知乎基于近千万的用户基础，推出付费语音问答应用—值乎，次开启商业化尝试；

　　上述这一切都发生在2016年的第二季度。在这一年，知识次无需改装就如此便捷并大规模的被转化成财富，而不需要任何其他的中间环节。

　　就在刚刚过去的情人节，腾讯科技CEO马化腾在知名IT人洪波的朋友圈评论：“微信公众号订阅服务已经在反馈中，争取加快进度”。这宣布了作为国内流量大的微信公众平台在开通受益、打赏等方式之外，即将推出付费订阅功能。微信公众平台的加入必将会让“知识付费”市场变得更加热闹。

　　是什么让“知识付费”变成可能

　　1、中产阶级崛起，消费结构升级

　　一方面，瑞士投行瑞信去年年底发表新《全球财富报告》中的核心数据为中国中产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球位。拥有高学历、高收入、有强烈知识获取需求的中产阶级迅速崛起。

　　另一方面，在居民人均可支配收入快速增长的背景下，城镇居民的消费结构也发生了较大的改变。伴随着以衣、食、住、行这些基本生存需求为主的消费比例降低，以人力资本投资为主的教育、文化、娱乐的新消费比例顺势增长。

　　中产阶级崛起，消费结构升级为"知识付费"带来了大量具有消费欲望和经济实力的目标用户。

　　2、海量信息造成的“免费恐惧”

　　在19世纪到20世纪初，知识更新的周期大概为30年，上个世纪60～70年代，一般学科的知识更新周期为5～10年，而到了上个世纪80～90年代，许多学科的知识更新周期缩短为5年，进入新世纪时，许多学科的知识更新周期已缩短至2～3年。而如今互联网时代，知识可能在三个月内就会完成一次更新。人类近30年所积累的科学知识几乎占了人类有史以来新积累科学知识总量的90％。

　　供给侧，知识越来越多、信息越来越繁杂，各种新闻、广告、专业知识、鸡汤、励志、商业等信息无时不刻的占据着我们的碎片时间，像空气一样无处不在，终让人们不堪重负。

　　需求侧，互联网时代的生活节奏越来越快，知识更新速度也飞速发展。每个人都极度渴望构建自己的知识体系并充分利用碎片时间获取高质量的信息和知识。而人们在鱼龙混杂的信息海洋中付出了较多的时间和精力成本，所获甚微，终得不偿失。

　　在这样的背景下，人们必然会逐渐把“免费”等同于“低质量”，而带有“付费”标签的信息和知识便能够获得“高质量”的价值认同。为避免自己的时间和精力无谓地浪费在无用信息和知识上面，“免费恐惧”，为高质量的“知识付费”带来了强大的信任背书。

　　3、高速知识更迭带来的“知识地主”

　　随着行业细分度越来越高，每个行业都形成了一个个掌握特定知识的“专才”。这些“专才”拥有强大的信息和知识获取能力，较早的构建了属于这个行业的知识体系，成为了这个行业的“知识地主”。

　　当可以持续获取可观收益的情况下，会有更多高质量的“知识地主”以分享知识和信息为职业，终形成具有鲜明个人IP的“知识网红”。

　　4、互联网平台的有效链接

　　知乎、喜马拉雅、得到、分答包括即将开通付费订阅的微信公众平台这些第三方平台都具有巨量的用户基数，同时，平台也给付费内容大力的流量支持。另外，大量垂直行业的专有自媒体和平台，如黑马的黑马学吧、36氪的开氪也纷纷进入知识付费领域。

　　拥有大量用户基数的大型平台和专业自媒体的进入，有效的链接了“知识付费”的提供方和需求方。

　　5、支付工具的有利支持

　　随着微信、支付宝等移动支付工具经过长时间的线上线下渗透，早已开通支付功能的微信用户达到7.68亿，专业线上支付工具支付宝也有超过3亿活跃用户，都已经完成了极高的用户普及率。

　　支付方式的便利性和支付渠道的成熟为知识付费在移动端爆发提供了强大的工具支撑。

　　“婴童经济”与“知识付费”

　　1、“婴童经济”与“知识付费”-需求

　　中产阶级的核心人群是在25岁到40岁之间，在中国这部分人群中25-30岁是生育的佳年龄，同时，2016年开始实施的“全面二胎”政策极大的促进30-45岁的二胎生育。

　　这部分“新父母”的育儿理念和方式与上一辈产生了巨大的差异，传承千年的婆婆带孙子习俗逐渐被这部分人彻底抛弃，但同时又对生育和教育没有任何可参考的实际经验。他们急需专业科学的知识培训、急需与他们类似的父母传授现代的生育和教育经验。

　　2、“婴童经济”与“知识付费”-供给

　　一方面，每一个女人在成为“全职妈妈”之前都会有自己的职业。当从事业的顶峰转变为一个只能以孩子为主的家庭主妇，必定会有较大的落差。 她们能够去做什么？做微商？看电视？必定有很多人，不甘于此，她们当中会有一部分人是我们前文提到过的“专才”。

　　这些“辣妈们”总结自己的生育和教育经验，形成一套“新时代的育儿经”。强烈的身份认同和新时代的生育、教育经验让这些妈妈们成为了具有大量粉丝的“辣妈网红”。

　　另一方面，儿科医院、月子中心、儿童教育中心等机构也纷纷以自己的专业背书做支撑形成自己的线上付费课程。

　　同时，“双创”热潮促使了大量社会中坚成为创业者，随着他们的身份转变为父亲，会有相当一部分人因此进入到婴童产业，成为这个行业创业者的重要组成部分。

　　3、“婴童经济”与“知识付费”-契机

　　文章开头提到：“基于产品生产和渠道为王的初始竞争阶段，婴童行业在用户增值服务上的挖掘至关重要”。作为婴童服务的深度垂直细分和轻量化发展，知识付费为现在的婴童实体店、婴童电商及妈妈社群的转型和变现提供了的机会。

　　在哪里、用什么向用户收费？

　　1、在哪里向用户收费？

　　目前支持知识付费的线上平台是知名度较高的四大天王：“知乎、得到、喜马拉雅、分答”其中除分答娱乐性较强外，其他三个平台均非常合适。

　　同时，微信公众平台的付费功能开通后，必将是婴童自媒体人和专业机构要进入的关键平台。

　　另外，视频类的付费功能可以考虑以试用版的形式在：“今日头条、UC、美拍、映客、企鹅号、网易等平台尝试，为自己的付费内容引流”