零售调查 辅食品质占位

　　2018年9月1日至9月7日，中婴网采用填写问卷调查，以及电话访问的方式获取了全国1216家门店辅食销售数据，并对数据进行了分析解读。

　　1. 辅食销售额占比（单选）

　　辅食在母婴店的销售占比处在较低水平，65%的母婴店辅食的销售占比低于4%。通过努力，部分门店高可达到8%以上。

　　2. 渠道选择辅食为看重的点？（选3项）

　　辅食新政后，母婴店对辅食品质的关注度明显提升，其次是品牌知名度，知名度高的产品更容易动销。而门店对服务的看重并不高，这与辅食相关知识更容易掌握有关，门店对厂家的依赖度相对较低。

　　3. 是否有关注辅食国家标准（单选）

　　接近80%的门店非常关心辅食的标准发布，尤其是规模性连锁，符合标准是采购的前提，母婴个体店的标准意识则明显弱很多。乳粉配方注册制激发了母婴店对政策标准的关注，关注政策的意识明显提升。

　　4. 当前对辅食的重视度（单选）

　　虽然辅食销售占比不高，但上架率极高，几乎是所有母婴店必售的产品。渠道对辅食非常重视，考虑的不仅是销量，还看重辅食对门店引流起到的拉动作用。

　　5. 辅食销售中的困扰是什么？（选3项）

　　产品同质化是困扰门店的要因素，而造成同质化的主要原因是品牌过多，同质化会导致产品缺少独特卖点。品牌知名度不足造成动销难，也是困扰门店的一大因素。

　　6. 采购辅食倾向于国产还是进口（单选）

　　超过50%的门店采购辅食优先国产，35%认为同等重要。主要原因是国际知名品牌辅食较少，消费者购买或门店采购选择的产品有限。相比国际品牌高度集中的奶粉和营养食品，国产辅食品牌的发展环境更为有利。

　　7. 当前辅食产业突出的问题（选2项）

　　对质量的担忧依然是突出的问题，在辅食镉超标下架事件之后，这种担忧情绪更为明显。门槛低、品牌多导致无序竞争，成为突出问题。

　　8. 怎么看未来辅食的市场潜力（单选）

　　超过60%的母婴店认为辅食市场增长空间大，有强烈的信心与期望，表示会加强辅食的品类管理。市场信心将有利于辅食产业的发展，随着辅食消费市场规模继续增长，母婴门店对辅食的重视度将会加强。（摘自：中国幼儿辅食产业发展蓝皮书）