大家都知道，通常孕妇在孕期所需要的营养是多方面的，但只有很少部分人饮用孕妇奶粉获得这些营养，因此孕妇奶粉处于奶粉市场的角落。

　　当奶粉市场竞争越来越激烈，众多乳企重新规划品类矩阵，以扩大消费者的年龄层次，而开发孕妇奶粉品类，从源头争夺婴配粉消费群体，为奶粉市场品类扩容成为众多企业的选择。

　　01、从边缘走向前台

　　当奶粉市场趋于饱和，细分领域产品竞争也变得激烈。乳业重新审视母婴行业，把销售推向更前端，从孕妇奶粉开始布局，长远计划，扩大奶粉市场的品类，从而把孕妇奶粉从边缘推向了前台。孕妇奶粉成为企业开拓市场的新方向。

　　在优生优育的引导下，精致育儿成为新生代父母的新理念。当更多的母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，补充营养食品成为他们的目标，也更愿意在营养食品方面下功夫投资。其科学营养的育儿理念，也延申到孕期的营养需求当中，孕妇营养食品成为母婴消费的入口，是奶粉前端名言正顺的教育利器，也成为企业寻找业绩增长的新市场。

　　此前，伊利、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤、澳优、雅培、恒天然等品牌都已加码孕妇奶粉，把孕妇奶粉市场推向热潮，促成孕妇奶粉成为新一轮的热点。

　　就目前的市场现状来看，幼儿奶粉竞争加剧，新客争夺前移，孕妇营养食品类不仅是品牌拓宽产品界限的不二之选，更承担着为幼儿配方奶粉做一个前置的市场培育和指导作用，对于企业有着举足轻重的地位，有着实现市场增量和市场占位的双重作用。

　　02、规模不大增速显著

　　当90后、95后成为奶粉市场的新消费主力，他们更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养等个性化需求。CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养食品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养食品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到孕产妇的欢迎。

　　营养配方是孕妇奶粉主要的特征。市场上常见的孕妇奶粉，根据孕妇孕期所需要的营养而研发，富含叶酸、唾液酸SA、亚麻酸、亚油酸、铁质、锌质、钙质和维生素B12等营养素，以及多种维生素和矿物质，可以提供孕妇及胎儿所需的营养素，计划怀孕和哺乳期妇女同样适用。

　　相关数据显示，孕妇奶粉的市场规模大约10亿，2018年孕产妇奶粉销售额总计约到2.6亿，同比增长速度也很快，高达31.22%。可以明显看出，这一市场的份额不大，但增速显著。在多元化消费需求和奶粉品类效应凸显的推动下，有着较大的潜力。

　　基于奶粉市场的现状，孕妇奶粉虽然规模不大，但市场前景不错，甚至有些乳企并不把孕妇奶粉作为盈利产品，更多企业把孕妇奶粉作为战略产品，是企业开发新客户，锁定市场目标群体的法宝。

　　03、不够重视

　　在电商平台飞速扩张的今天，母婴门店的压力倍增，门店的获客成本逐年增加，经营越来越困难。再加上今年的疫情，母婴店一度门可罗雀，日子非常难过，甚至还有部分门店关门的现象。与此息息相关的品牌企业，压力就更大了。

　　乳企布局孕妇奶粉，对母婴门店来说是个利好。孕妇奶粉从源头上增加了奶粉销量的可能性，是门店引流、拓客的突破口。门店会员扩大从孕妇入手，就能开始锁定客户。同时通过孕婴知识讲座等方式，加强孕妇和门店的联系，为将来的幼儿配方奶粉销售打下基础。

　　对于孕妇来说，孕妇奶粉并不像婴配粉一样必备，目前还属于非必需品。孕妇作为特殊的成人群体，其营养补充方式很多样，可以根据自身口味与需求选择不同营养补充产品。

　　并且孕妇奶粉的食用频率并不高，复购率也低，消费周期也比较短暂。再加上品牌企业对渠道和市场的教育不够广泛，致使孕妇奶粉销量不是那么理想。更有门店把孕妇奶粉作为间接提升门店销量的产品，并不指望其带来多少业绩。

　　孕妇奶粉对于幼儿奶粉企业而言，是战略型产品，虽然不能带来现金流，却是开拓新客源的一个重要手段。尽管很多企业都把孕妇奶粉作为标配，推出品牌产品，但是都处于企业业务线中的二类品牌，并没有成为像婴配粉那样的重点品类。

　　纵观孕妇奶粉市场，大多品类单薄，每个品牌只有一到两款产品，可见整个行业都对孕妇奶粉不够重视。

　　企业布局孕妇奶粉，是把孕妇奶粉作为开发婴配粉新客户的前端，抢占消费者心智，加深品牌在消费者心中的认知程度，带动后期婴儿粉销售和品牌印象的传递。

　　04、成本和认知局限发展

　　在多数消费者的眼里，奶粉只是婴儿的食品，孕妇通过日常饮食就可以，无需在食用专门的孕妇奶粉补充营养。品牌企业和渠道对孕妇奶粉的宣传又很少，导致孕妇奶粉的市场认知度低，消费者教育不到位。只存在于医生、母婴渠道和营养师的小范围圈子。

　　孕妇奶粉同样属于奶粉品类，其开发新品的前期，同样需要大量的研发和宣传成本，这对于部分企业而言，也是压力。

　　孕妇奶粉市场份额占比较小，乳企开发孕妇奶粉，在经费、人才、研发力量等方面需要适当倾斜，合理分配，这是企业不得不考虑的问题。企业在投资时需理性对待，考虑产品的研发成本及回报周期，更需要在研发投入与盈利能力之间做好平衡。