以前，我们一提到“养乐多”脑海中时间浮现的，一定是那个红色小瓶的乳酸菌饮料。
就在我们感叹一个品牌竟然能够靠一件单品，在市场中火爆85年的时候，谁也不曾想到，养乐多竟然会有“两幅面孔”。
近，老罗在网上冲浪时，意外发现养乐多卖化妆品的热搜，本以为是网友们的恶搞，没想法去天猫一搜索，竟然真的有官方旗舰店，更令人惊讶的是，它背着我们，已经“偷偷”卖了66年的化妆品。
一、日销750万瓶的养乐多
竟然卖了66年化妆品
从平时喝的饮料到凉茶啤酒，我国饮品行业的年销量一直在以成几何倍的数量递增，而饮品的品类也在不断的细化。
其中，主打乳酸菌的养乐多，在2002年中国市场后，每天大约销售 6 万瓶，到 2018 年已经增加到了750 万瓶。甚至据官方公布数据显示，养乐多在2019年3月的全球 39个国家的日平均销量达到 4067 万瓶。
现今已成为风靡全球的活菌型乳酸菌乳饮品，当我们还在感慨养乐多凭借一个产品，几十年不升级包装，不仅没衰落，还越来越火爆之时，老罗竟意外发现养乐多海外旗舰店上线天猫国际，喝了多年的“小红瓶”，竟然还是个化妆品公司。
养乐多做化妆品的故事要从养乐多饮品的诞生说起。
1935年，养乐多创始人代田稔医学博士，培育出了可以活着抵达肠道、减少有害菌并改善肠道环境的乳酸菌，也由此诞生了活性乳酸菌饮品品牌“养乐多”。
之后，代田稔医学博士提出了一个伟大的猜想：“对肠胃好的有益菌应该对皮肤也有益处”，于是代田博士开始研究乳酸菌在皮肤上的应用。经过不懈的努力，他从中提取出了一种神奇的物质——“S.E.代田精华”：
“S.E.代田精华”具有的营养价值也非常丰富：先是滋润肌肤的“保湿营养价值”，之后是防止肌肤暗斑、暗沉的“抗氧化营养价值”，防止皮肤粗糙的“平衡酸硷营养价值”，防止皮肤组织受损的“肌肤抗压营养价值”，以及保护皮肤弹力和透明度的“抗糖化营养价值”。
为了能够帮助更多人的肌肤变得健康美丽，于是自1954年开始，养乐多便开始进军化妆品领域，至今已有66年。之所以很多人不知道养乐多卖化妆品，是因为此前并不面向中国市场，只在日本当地售卖。同时，据2019财报显示，养乐多在日本国内的销售额为2591亿日元（约为169亿元人民币），但化妆品业务所在的其他板块营收仅为224亿日元，占总销售额的不足1%，在养乐多乳酸菌饮料的国民度衬托下，其化妆品业务显得微乎其微。
二、延续饮品卖点
打造“乳酸菌”微生态护肤新概念
中国化妆品市场规模在近几年保持了高速增长，从2016年的3298亿元上升至2019年的4677亿元，年均复合增速达到12.3%。随着人们生活水平的提高，以及中国消费者对个人颜值需求的不断增加，中国化妆品市场规模将继续扩大，到2020年将达到5000亿元的目标。
与此同时，中国消费者对进口化妆品的认可度也越来越高，中国市场对进口护肤品的需求旺盛，而选择此时进入中国市场，不得不说，养乐多这步棋走得很是时候。
1、精准洞察到消费者对护肤品安全性与健康性的不断追求
随着新型社交平台的兴起、“李佳琦”等种草式直播博主爆红，中国年轻一代消费者的美妆消费趋势有了明显变化——从被动接受的广告营销，到主动钻研护肤品的有效成分。
当消费者从“小白”变身“专家”，他们对产品成分的专业性、功能性、安全性要求越来越高。而养乐多就精准洞察到这一点，旗下的Yakult化妆品延续养乐多的饮品卖点，打造“乳酸菌”微生态护肤新概念，倡导“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”的理念。
微生态护肤一个重要的卖点便是其安全性与健康性，由于微生态菌落为人体肌肤原有的生态系统，因此通过平衡微生态菌落去维护肌肤健康，实质上就是利用肌肤本身的功能去调节肌肤，没有外来成分的刺激，自然就十分安全。
因此，养乐多化妆品一进入中国市场就吸引了不少消费者的关注，相关话题还登上了微博热搜榜，上万人参与讨论。
2、国际大品牌的强势科普，微生态护肤的市场日渐成熟
近年来皮肤微生态的护肤新概念受到越来越多消费者的追捧，早在养乐多进入中国市场之前，很多国际都曾通过补充益生菌、益生元的方式推出宣称“微生态”护肤妆品，例如雅诗兰黛的小棕瓶、兰蔻的小黑瓶都是以微生态护肤的概念推出。
在这些国际大品牌的强势宣传之下，微生态护肤的市场认知度与日俱增，慢慢形成了如今微生态护肤大火的局面，据权威机构调查显示，在2017年全球益生菌化妆品市场的价值为2100万美元，并且以近8%的复合增长率发展，到2025年将超过2630万美元。
此时养乐多以“乳酸菌”的微生态概念进入中国，是一个非常好的时机，市场认知教育已经形成，加之在养乐多饮品的国民度支撑下，在中国化妆品市场抢占一席之地也只是时间的问题。
三、益生菌市场前景可观
千亿元级产业迎来井喷式发展
现如今，提起乳酸菌饮料，我们脑海里个蹦出的就是“一个红瓶闯天下”的养乐多。自1935年乳酸菌饮料养乐多问世，益生菌开始走向产业化，随后的数年间，益生菌品类应用不断繁荣丰富，至今为止，益生菌的应用已经涵盖发酵食品、膳食补充剂、保健品添加剂、动物饲料添加剂等多个方面。
但是在人们的日常饮食中，益生菌的摄入并非强制性要求，所以消费者对于益生菌产品的认知度还需进一步教育和提升，如何让益生菌产品以一种易于让人接受的方式走近人们的生活？总结了三点：
1、迎合消费者的健康需求，加强功能性的传播
随着中国国民经济的进一步发展，消费者的生活水平也节节高升，消费理念也更倾向于健康化、个性化消费。而益生菌的成分不仅可以提高产品的整体风味，还有助于消化健康，越来越多地以一种补充成分的形式出现在食品和饮料之中。
因此，对于含有益生菌的产品来说，加大其这种“天然”、“健康”的功能性传播，能够精准切中消费者的消费需求，加深消费者对益生菌成分的认知和市场培养。
2、不断丰富产品口味和品类，吸引消费者的注意力
近两年，益生菌的成分在食品类中经常出现，因剂和防腐剂而深得消费者的认可。但是随着消费者口味的变化、技术的进步和更多植物基食品的出现，益生菌产品可以通过其新颖口味和丰富的产品品类来不断吸引年轻消费者的目光，从而激发他们的购买欲。
3、产品包装进行革新，既要保证产品品质又能符合大众审美
伴随着“颜值即正义”、“看脸时代”、“三观不敌五官”等网络热词出现，围绕颜值的一系列消费市场正在迅速发展，“颜值经济”应运而生，消费者的购买行为很大程度上都会受到颜值的影响。
对于益生菌产品来说，不仅仅要保持其中的活菌成分的完整性，保证其产品品质，而且还要不断在产品颜值上进行创新，用颜值来刺激消费者产生消费行为。
目前，益生菌市场年均增长已超15%，受到了的关注。同时，在后疫情时代，益生菌有益健康的理念已经深入人心，这将对益生菌产品的后续发展提供助力。
预计2022年我国益生菌市场将达到近900亿元的市场规模，作为近年增速快的大健康细分领域之一，益生菌有望成为下一个千亿级风口。
