在说了快一周全球的食品巨头后，今天小食代把目光重新投回乳业，我们来讲讲美国奶粉生产商美赞臣。话说在春节前后，雀巢、达能之外还有一场值得关注的分析师会议，它由美赞臣的国际高管所主持。小食代今天发现，在这场谈话里，还真是“干货满满”，有意思的是美赞臣的席执行官Kasper Jakobsen和达能的范易谋一样，提及了中国决策和监管当局对奶粉通路的一些“想法”——而这，到底是什么呢?此外，文章结尾有“彩蛋”一枚。
发生了什么?
Kasper Jakobsen说，美赞臣2014年实现了一个平衡，即在美国市场和中国市场中的平衡，而这种平衡给公司打来了巨大的优势。去年，公司的美国市场录得非常强劲的增长，在恒定汇率基础上的销售增幅达到了9%，与此同时美赞臣的中国市场发生了非常重要的转变。
“中国市场到底发生了什么?”他自问自答道，真实发生的事情是中国的市场交易正在快速变化，增加了新的销售通路，而这是非常重要的趋势。其中变化大的一点，是电商的出现。
他说，就算是在中国的电商市场中，变化也正在发生。正如大家所看到的那样，它正日益变得更加B2C，而不是C2C，而美赞臣相信这个趋势在2015年还将持续。
“我们同样看到，消费者越发向进口产品迁移，并离开本土生产的产品。”他说，所以那些专注于或倾向于销售进口产品的通路相对而言做得更好一些。
他透露，美赞臣在中国香港地区的业务蓬勃发展，这在业绩上得到了体现。在他眼里，电商同样是一门跨境的生意，而那些做得好的母婴店同样是基于它们在出售进口产品。至于传统的通路，例如超市，依然是一个稳定且中国市场大的通路。
建立“灵活性”
“如果要问我，这些都意味着什么，那就是美赞臣要建立灵活性。”他说，在中国，未来就是灵活性。为了达成这个目标，公司正在雄心勃勃的做着工作。
他说，为了建立灵活性，美赞臣将关注大量消费者的不同偏好，扩大产品品类，为不同的中国消费者提供一个不同配置的、广泛系列的产品。
他指出，为了达到这个目标，美赞臣扩大了新加坡的产能，在2014年中公司刚刚完成了这个综合体的工程。此外，美赞臣也扩大了在荷兰的产能。
“与此同时我也要强调，另一方面美赞臣也增加了美国的产能。”他说，因为公司已经开始看到在美国和中国之间的电商通路也已经打开。
“是的，变化很快。”他说，公司将对新科技进行投入，去年美赞臣在天猫的旗舰店已经开张。同时，公司也看到了粉丝的爆发式增长，即进入微信后才几个月，已经累计超过了50万的粉丝。
“钻空子”
在谈到这些后，他希望回到“灵活性”这个词上。他说，美赞臣同时也了解到中国当局想继续高度参与到奶粉这个品类上去。他透露，他近和(国务院副总理)汪洋在芝加哥见面，两人就这个话题“进行了详细的讨论”。(小食代注：公开报道显示，2014年16日至18日，汪洋出席了在芝加哥举行的第二十五届中美商贸联委会会议)
他说，中国非常清楚地懂得一个事实，即它需要抓住不同的(奶粉)销售通路，以确保不会出现在中国销售的产品可以选择在不同的通路上销售，而钻了中国的监管空子的情况，或者实际上没有交税。
“所以，中国当局其实是非常清楚，该品类有15亿美元的产品进入了中国并在互联网上进行交易，但却没有交税。”他说，这显然不是一个可持续发展的模式：“我们和我本人想业界里的其他人一起和中国当局合作，找出可以解决这个问题的方法。”
他说，美赞臣和中国当局有非常长的合作历史，自从上世纪90年代中期公司起步起，美赞臣就有能力适应监管政策的变化，他有信心将来也能做到这一点。
扩大产品线
在回答分析师有关进口的提问时，他表示，美赞臣在新加坡的扩张其实是为了支持整个亚洲战略，包括但不仅仅为了中国。
他说，在美国、荷兰的投资，部分是直接针对中国市场的，但它们同时也在支持公司业务中更广阔的地区需求。
他同时指出，中国香港的业务增长非常快，速度高于“中国内地+香港”，所以这个地区也需要更多的产能。
他还出，在未来的中国市场，消费者将可以买到不同产地的美赞臣奶粉，和消费者所寻求的东西更加一致，无论是来自美国还是欧洲。
他说，美赞臣已经做好了准备为中国市场提供更广阔的产品。“这些并不是全部立即看到，但是在今年下半年我们将开始看到效果。”
“彩蛋”一枚：美赞臣高层变动
当地时间3月4日，美赞臣宣布，公司的执行副总裁兼席财务官Peter G. Leemputte将离任，并在3月13日生效，原因是“个人理由”。在一份通报里，美赞臣表示，有关责任将转交至Charles Urbain，他目前是公司的席发展官。他将出任临时席财务官，直到一个终的人选被任命，而Leemputte将做好辅助工作，直到6月30日。
Kasper Jakobsen对Leemputte在美赞臣的服务表示感谢，形容他在公司高速增长的过程中作出了显著的贡献，包括给作为一家公众公司的美赞臣打下了支持性的基础，并带好了团队。
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