全球人口大国决定了中国纸尿裤的庞大市场，相关机构统计数据显示，2014年中国纸尿裤市场将至少达到250亿以上，而且未来5年仍会保持两位数以上的速度，也就意味着400亿元以上的规模。
那么，中国纸尿裤市场的格局是怎样的呢?和奶粉行业一样，拥有资金及研发实力，宣传推广深入人心的几个龙头品牌占有了绝大部分市场，其它一些厂商只能争夺低端市场，不过这块市场由于进入门槛低，所以竞争非常激烈。
市场规模
先来看下中国纸尿裤市场的规模，通过下面两张图可以发现，纸尿裤在终端销售增长比较明显，销售额与销量增长速度非常接近。按照现有人口出生率，已经纸尿裤市场的增长速度，5年后纸尿裤市场将超过400亿。
销售业态
纸尿裤的销售业态是怎样的呢?主要有三类常见的渠道，现代商超卖场、婴童终端网络、电商网购，当然还有批发零售和医药渠道等。
1.现代商超卖场：仍然是主要销售途径，但是进入门槛非常高，被少数几个品牌占据。
2.婴童网络：这是很多纸尿裤新品牌的，只要与零售商建立销售关系，就可以进入。正是因为门槛低，所以也是市场秩序不稳定因素的根源，品牌需要需要重点维护，而且竞争非常激烈。
3.电商网购：通过网络销售的纸尿裤强调价格，而且还要有非常好的口碑，近些年增长非常迅速，主要形成线上线下互补。
4. 传统批发：随着现在居民消费能力的提升，批发零售被认为是低质量产品，无法给到品质保障，已经开始没落，适合一些生产型的企业，发展中西部消费能力弱的市场。
5. 医药特通：客情关系作用，很多品牌与医院建立合作关系，希望在孩子出生就能建立品牌印象。
