据调查发现，目前市场上贴着“儿童专用”标签的商品价格可以达到同类普通商品的10倍，对于婴童洗护类产品也是如此。随着消费者购买力的提升及科学育儿观念的不断升级，中国父母们逐渐意识到幼儿皮肤的娇嫩度与敏感性，绝大多数家庭都很舍得在这方面花钱，为宝宝购买安全放心、质量可靠的产品。在这种情况下，赋有品牌美誉度的高端产品则更受消费者的青睐。据多份调查显示，目前幼儿用品市场上中高档品牌产品的销量逐渐变得更为突出。
然而，不菲的价格就足以证明品牌的高端定位吗？其实不然！产品开发与选材上的投入与考量，及对使用者的影响效果才是决定品牌在市场及消费者心中定位的关键。
企业更加注重产品质量和口碑
口碑源于消费者真实的体验感受，消费者的体验佳、认同度高，就会愿意将品牌介绍给身边的亲戚朋友，自然而然地就会为品牌带来新用户。
同时，更加注重产品的安全性、品牌知名度与舒适度
一个合格的婴童洗护品牌，先应该是对孩子无伤害的、安全的。优质的婴童洗护品牌，不但安全无害，而且还会根据孩子的身体特质设计，融入、防敏因子和无泪配方，提高产品舒适度。使用了这样优质的洗护产品，家长们肯定会向身边的朋友介绍和分享。
所以，无论是本土品牌还是蓄力进入中国市场的“洋品牌”都应先精准把握品牌定位与卖点，才有机会在日渐激烈的市场竞争中获得成功。
产品开发多样化
纵观整个婴童洗护市场，我们不难发现市场正朝着细分化的趋势发展。早，婴童洗护只粗略地划分为洗浴用品类、洗涤用品类、护肤用品类、特效用品类及防尿用品类。随着技术和需求的不断发展，在此基础上，当前市场中逐渐出现许多可按照使用年龄、产品营养价值等划分出的小类。
例如：常见的护肤类产品除了儿童霜、露、乳产品外，还衍生出了婴童专用润唇油、唇膏、防晒等新生产品；而口腔护理类产品虽仍以牙膏与牙刷两大类为主，但又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期用等。所以，婴童洗护产品的多样化无疑已渐次成为行业未来发展的一大重要趋势。
婴童洗护商家如何迎战市场？
1---网络口碑宣传
据数据统计，38%的86后及37%的90后是从母婴网站/论坛/APP获取孕婴产品信息的。所以，除了在质量方面把关外，网络营销专家认为，品牌商们可以从真实的使用角度发表一些实在自然且不过分吹嘘的品牌推荐信息，把品牌渗透到86-90后经常逛的网站诸如微博、微信、SNS、视频以及各类孕婴资讯网或APP中去。
2---重点进驻母婴店/母婴百货
一位初为人母的90后妈妈告诉记者：“平常购买宝宝的洗护用品通常都是到母婴店，因为那里品种比较齐全，而且感觉比较放心。我那些有孩子的朋友们也比较喜欢去母婴店买婴儿用品。”
数据显示，超过一半的年轻父母更信赖母婴店，母婴店仍是消费者常购买婴童产品的渠道。品牌商2016年希望拓展的经营渠道位是母婴店，第二位是电子商务，第三位是专卖店/专柜。
3---完善网站/论坛/APP母婴知识
86-90后这些年轻一代全面占据着孕期和新生儿市场，而他们这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。他们热爱互联网且依赖互联网，由于育儿经验不足，而上一辈的经验又隔的时间太长，他们就会选择在各类孕婴平台上查看育儿知识、交流育儿经验等等。
孕婴平台受到年轻父母的青睐，在一定程度上推动着这类型网站的成长和发展。对此，许多婴童洗护品牌商纷纷表示，目前许多企业都拥有自己的母婴社区和APP，功能各式各样，要想在这众多平台中脱颖而出，社区功能必须完备。
婴童洗护用品成分探究
“免洗安全配方”、“二合一无泪配方”、“深层杀菌配方”……各种各样诱人的广告语充斥在各种宝宝洗护用品的包装上。到底这些广告语背后隐藏了宝宝洗护品哪些强大的功能？它们的这些功能是如何练就的呢?
免洗配方，顾名思义就是使用之后无需用清水冲洗，这类产品在水资源不够便利情况下使用十分方便，多数在宝宝洗手液会看有这种配方。
经常会在一些洗手液上看到“免洗配方”的字样，不少妈妈会产生疑问：免洗洗手液涂在手上不用水洗安全吗?现在就来看看它诱人广告语的背后是什么原理。
带宝宝外出，宝宝好动小手易脏，要随时随地找到一个洗手的地方并不是件容易的事儿，带一瓶免洗洗手液是一个不错的选择。
现在市面上常见的免水型洗手液配采用75%的酒精与20%的甘油混合，其中酒精既起到洗涤又起到消毒作用，甘油起到润肤保湿作用，使用后酒精自行挥发，甘油保留在皮肤上滋润皮肤。
免洗洗手液有幼儿专用的，也有成人使用的，宝宝的皮肤与成人不同，容易受到刺激，妈妈们在购买时一定要认准宝宝专用的。需要注意的一点是，因为免洗型洗手液的配方大多含有酒精，所以宝宝在不必要的时候还是尽量以流水洗手为好。
二合一无泪配方：无泪配方即洗护时即使洗护品不小心进入到宝宝眼里也不会对宝宝的眼睛造成刺激，是一种温和、安全的配方。
经常会在各种宝宝洗发水、沐浴露的外包装上看到“无泪配方”、“二合一”等字样，是什么让这些洗护品能够做到如此温和无刺激的?
无泪配方也叫弱酸性配方，选用低刺激性甚至无刺激性的界面活性剂作为清洁成分，不含或仅含极少的皂质；降低酸性和碱性。能防止皮肤干燥、破裂，减少了对眼睛的刺激。
“无泪配方”的成分不是以离子形式存在，其分子体积较大，不会穿透眼睛和皮肤，且不带电荷，所以PH值中性，温和无刺激;其次分子表面积大，所以皮肤接触面积大，在保护皮肤的同时也能更好地清洁皮肤。既能洗净头发，又对宝宝的眼睛没有任何刺激，还能有效保护头皮上的天然保护层，使头发健康柔润。
深层杀菌配方：这种洗护配方经常出现在一些湿巾、洗衣产品上，能够有效清除细菌，减少宝宝受细菌侵染的几率。
不难在一些宝宝洗衣产品、宝宝专用湿巾上面看到“杀菌配方” 的字样，也不少在电视等各种广告中听到“深层杀菌”这样的广告语，那么这些宝宝用品神奇的杀菌功力是如何炼成的呢?
常见具有杀菌配方的还有婴儿湿巾，普通的湿巾通过添加酒精来达到杀菌的作用，但因为酒精对宝宝的皮肤伤害很大，所以现在市面上婴儿专用的湿巾通常是用苯氧乙醇来代替酒精。苯氧乙醇在护肤产品中比较常见，它有很好的抗菌营养价值，而且毒性比酒精低很多。婴儿湿巾通常分为手口湿巾和擦屁屁的湿巾，手口湿巾不含苯氧乙醇，它不能彻底地清除便便和尿液带来的细菌，所以妈妈们好是要根据产品的功能来用手口湿巾用来擦手擦嘴，擦屁屁的湿巾用来专门擦屁屁。
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