越来越多的跨境电商朋友，在后台咨询小编，如何选品。其实不管是有产品的B2B卖家，还是，缺乏供应链的B2C卖家，都应该需要从源头了解顾客真正的需求，今天小编就带大家来看一下，在美国玩具品类，如何分析找到参照系进行选品。本文是在客观数据的基础上，推断出可能热销的产品，主要在于思路，并不在于真的推荐大家去选择这类产品，千万不要本末倒置哦!

　　后台有卖家朋友回复需要亚马逊主站，也就是美国站有哪些育婴儿产品好卖

　　大家都知道，亚马逊数据是不对外公开的，所以我们采取“围魏救赵”的迂回方式，通过了解美国本地儿童类产品排名靠前的网站有哪些，我们就可以大致了解美国幼儿的热卖玩具类产品是哪些品类和样式。

　　《美国排名前14位的儿童购物类网站》

　　先看一下排名，我们找到美国的shopping类目下，儿童类网站排名，可以看到一些熟悉的品牌，如乐高，迪士尼等。接下来我们选择排名前三的网站，简单分析一下寻找热销品的思路。

　　一， 

　　玩具反斗城(英语：Toys "R" Us，在其标志中的写法是Toys "Я" Us)是全球大的玩具及幼儿用品零售商，通过整合各类品牌，向消费者提供全方位及一站式的购物体验。

　　总体流量和排名表现都很不错，流量从去年开始走下坡路，不过依然保持不错的水准，

　　流量分布，显然美国是大头，其中搜索流量尤为突出，表明该网站，投入了大量的google广告(关于google广告，6月中旬比邻互动有相关课程欢迎保持关注)

　　既然搜索流量占了大头，那么究竟投放了哪些关键词来提升排名，增加该网站曝光量呢?请看下图。

　　以上关键词，是这个网站的关键词广告投放，这透露的消息是这些关键词一定程度上是此类产品的热搜，如果有同类型产品的卖家是否可以辅以同样的关键词去投放，来分得玩具大头的流量，提升店铺排名?

　　二， 

　　乐高公司创办于丹麦，至今已有80年的发展历史，商标“LEGO”来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”(玩得快乐)，并且该名字先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。

　　乐高积木，是大家耳熟能详的著名玩具厂商，除了这个独立官网外，乐高还单独设立了购物网站，在上图的导航栏有一栏“shop”直接点击后进入了乐高的购物网站，如下图，品类分得更加详细，相比官网只是作为内容展示，这个单纯的购物网站，在购物体验上会好很多。与此同时，也能一目了然的看见乐高热销的产品和玩具款式。

　　乐高的总体流量，是不如名的，但是他胜在跳出率低，客户忠诚度高，平均访问页面和时间都比比名要长

　　所以，在流量来源上，我们也可以很直观的看到，直接访问流量的占比是高于名的，甚至高出10%，另外搜索流量同样，证明在google上没少做广告。

　　接下来看看，在google上做了哪些关键词推广

　　此类热搜词，又为大家开辟了新的引流渠道。

　　三， 

　　百度和维基百科均没有此网站的简介，小编能力有限，等待大神来答疑啦!

　　一个不知名的网站，流量总量排到了美国前三，有点令人费解，但是当我们点开他的流量分析图，应该就能一一为大家解答，看到下面的流量总览，该网站在2015年2月15号以前都是没有流量的，但是在2月15号以后流量飙升，这是否证明这是一个新网站，今年2月才开始推广，至于为什么突然增多这么多流量，我们慢慢来分析。

　　流量来源，很明确的向我们展示了这是一个全新的网站，直接访问流量只有5%，其余几乎都是引荐流量和展示广告，这说明他在用钱买进许多流量。

　　展示广告，使用哪些工具在投放呢?下图给出了答案：PopAds，作为工具类的产品，可以给大家作为参考。

　　引荐流量的网站就如下图展示是以下那些，并且，有些引荐网站引荐流量占比是惊人的上升的，小编不禁感叹，真壕啊!

　　总结✎：本文提供给大家的选品思路就是寻找同类产品参照系，小编只是提供给大家一个可执行的方法，来寻找答案。

　　选国家→选品类→选排名靠前的网站→分析他们的优劣势和广告投放情况→纵横对比后选出自己比较有优势的产品线进行投放，即可完成比较保险的选品