奶制品遇冷，食品与日化用品迎来高峰

　　与以往历届展会形成鲜明对比，本届孕婴童展奶制品的参展规模极大缩减。以往，众多奶制品品牌机构展位所占场馆面积、黄金位置，以及现场人气，均为其他品类可望而不可即，但本届展会上，奶制品展区面积和现场人气却严重不足。就其原因，参展的业内人士表示，“这种情况与奶粉新政不无关系。很多品牌忙于审批，根本无暇顾及这一块。”另外，参展的某知名奶粉品牌商还表示，奶制品奶源供应也存在问题，一直供不上。有的品牌审批过不去，审批过去的品牌奶源不足，共同导致了奶制品遇冷。相比之下，以辅食和营养保健品为代表的食品，以及日化用品迎来高峰，规模显著扩大。

　　韩流、德国造、袋鼠跳跳

　　历来，展会上参展的国外知名品牌往往是人气爆棚，一方面是因为众多国际品牌本来就是各个细分市场的领导品牌，另一方面，透过国际品牌动向也是研判国际走势也是重要原因。本届展会上，国家参展商也引得很多观众的聚集。相比之下，源自韩国、德国、澳洲(尤其是新西兰)的品牌格外醒目，分布在各个细分领域。韩国流行文化、德国精湛的工匠精神，逐渐成为近几年整个世界的热点，新西兰则作为地球上“后一块净土”引起人们的关注。如此，它们在婴童界也开始展现各自的优势。

　　健康、天然，稻草成为靓形象代言人

　　不经意间，稻草、麦穗成为本届展会上靓的形象代言人。还有一个非常鲜明的特点，就是很多品牌主打天然和健康，不仅是国际知名品牌，也包括一些创新品牌，不仅幼儿食品如此，而且包括众多幼儿日化用品，不仅针对幼儿，甚至针对孕妇群体。幼儿和孕产妇本来就是需要极度呵护的对象，而中国国内令人堪忧的产业环境，让健康成为非常奢侈的诉求。就如儿童洗护用品塔妮娜负责人所讲，“塔妮娜重要的创新之一就是配方要简单。”

　　品牌的力量重新被点燃

　　大概两年前，互联网思维席卷整个世界，颠覆性创新引起除互联网之外所有产业的恐慌。都在说，你的对手不再是你能看到的竞争对手，多年的品牌历史和积淀仿佛一眼之间就会被从来没听过的机构所颠覆。品牌还有价值吗?是很多传统机构所困惑的。进入2016年，互联网思维逐渐淡去，大家也开始逐渐静下心来，稳打稳扎。本届展会很明显看到这一点，众多品牌不再浮夸，不再张口闭口模式，而是拿出爆点的产品，打动人心的理念，邀请一线明星，重新回到塑造品牌的路上。

　　专业化服务逐步成为未来婴童业的核心竞争力

　　或许是职业病，研究者禁不住一些参展商攀谈，了解他们以往参展情况，对本届展会的感受，他们参展的目标和效果。几家参展商表示，除了展示新产品，传播品牌形象，渠道招商仍是重要目标，毕竟扩大销售机会才是王道。据参展商描述，今年渠道商与以往不同。新稀宝儿童食品和冰泉儿童食品负责人均表示，以往渠道商直接奔着低价，只要是低价就成交，但今年不行，必须要足够专业的服务才能打动他们。随着90后家长的崛起，价格竞争已经逐渐失去优势，专业化服务逐步成为未来婴童业的核心竞争力。

　　创新技术，将成为热点

　　早教陪伴机器人，采用先进的pepper声纹连网技术，让父母实现了随时随地跟孩子沟通。智能冲奶机智能创新设计，随身净化，打破空间界限，以图片或视频等形式呈现宝宝成长记录。儿童智能鞋机能鞋，时刻跟踪与记录孩子成长变化与成发育。机器人、大数据、智能终端成为未来市场的前沿技术，儿童领域的巨大市场机会一方面带给这些领域无穷的想象空间，而另一方面，这些技术在儿童领域的广泛应用，也促进儿童产业的发展和消费的升级。

　　品牌形象展示的重要性，逐渐取代招商与交易

　　而研究者就本届展会的印象，呈现几个特征，先是展会逐渐开始注重参展商品牌形象展示。以往婴童界超大型的展会均主打招商，为品牌商和渠道商提供一个集中式的接触、沟通、合作、订货的平台。为此，展会通常日不针对普通观众，重点针对渠道商。如果你是渠道商，展会组织者和参展商均格外关注而备受礼遇。但本届展会日即人声鼎沸，普通观众也纷纷涌入，招商已经逐渐不再是展会核心的目标，博览的意义逐渐凸显。

　　娱乐明星频现，展商开始关注“眼球”效应

　　车展的娱乐性开始被严格管理，而婴童展的娱乐性或刚刚开始。本届展会，众多一线娱乐明星频现会场，辣妈教主小S、世姐张梓琳、实力歌手韩磊、港星袁咏仪，纷纷助阵各自待遇的婴童品牌，成为展会靓丽的风景线。不可否认，人气明星会给展会带来人气，有人气就会有发展。明星的加入，会促进参展商和展会的双赢，也预示着婴童界的人气和吸引力显著增强。

　　规模持续扩展，但服务仍需努力

　　参展商坦言，与以往相比，本届展会的规模和人流比以往更大更多，但配套服务还存在不足。现场观众表示，中午吃饭都是个问题，餐品品类单一，稍晚些就得饿肚子，吃个午饭化一个多小时排队，本来就时间紧。还有展商之间、展商与观众之间发生不愉快的危机处理也明显不足。 种种方面，与亚洲大的婴童展这一身份相称，未来亟需服务提升。

　　B2B逐渐向B2C模糊

　　相辅相成，随着招商功能弱化和品牌展示作用提升，展会B2B特征也开始减弱。展会入口处一个鲜明特征，就是不再区分专业观众和普通观众，而是与时俱进，大家都微信扫描，登记进入会场。而在会场，品牌商也不再追问你负责哪个区、哪个地，大家你秀你的，我看我的。看来大家越来越明白，借助这个品牌，让更多人知道，树立品牌，塑造口碑，才是王道。

　　凤凰奥美汇母婴企业家俱乐部联合凤凰奥美品牌咨询、艾索儿童研究机构、上海大学广告与品牌研究中心等多家机构，与展会同期，进行了《2016年度婴童产品品类健康指数报告》发布。报告及倡导的健康发展理念引起全国近二十家孕婴童用品协会、孕婴童知名品牌、媒体等机构的高度关注。大家表示，健康发展对婴童界至关重要，未来将一道与凤凰奥美汇母婴企业家俱乐部、艾索儿童研究机构、凤凰奥美品牌咨询、上海大学广告与品牌研究中心等持续合作，推动产业发展。

　　(项目策划：凤凰奥美汇母婴企业家俱乐部;资料整理：艾索儿童研究机构)

　　作者：安相龙、杜凤林