新零售时代经销商的角色

　　经销商这几年的处境的确尴尬，有人说就像是夹心饼干，两头受压！

　　渠道扁平化是大势所趋！

　　经销商还有存在的必要吗？

　　经销商终将消亡！

　　互联网时代，颠覆性的言论甚嚣尘上。

　　浙江琪越董事长叶根水在琪越婴童2017战略发布会暨琪越婴童十周年庆典上，对此嗤之以鼻：“经销商是不可能消亡的，多少厂家还急需经销商帮助自己开疆拓土，因为他们清楚管人是难的，管不好反而成本会上升！”即便是在当下舆论如此不利的情况下，好的经销商依然拥有强劲的盈利能力。

　　“只要做出自己的价值，就没有困境。”

　　叶根水始终相信，不管是品牌商、经销商还是电商，都要有自己存在的价值。

　　新零售时代渠道商的作用

　　这个时代面临着多种多样的挑战，面临市场环境的挑战、渠道竞争的挑战、管理升级的挑战等等。

　　作为一个渠道商，叶根水觉得想要适应新零售时代的各项挑战，要明确以下几个点：

　　：服务

　　消费需求升级变化，现在的消费者不仅仅需要一款好的产品。很多消费者愿意花一两个小时去排队吃海底捞，就是为了他的服务，如果渠道商和门店可以做到这样的服务，还会留不住顾客么？

　　“大家都说生意很难做，我比较认同这一点。”同时，叶根水也谈到了另一点：“竞争的意义就是满足消费者的需求。”

　　门店需要哪方面的服务，琪越就为他们提供相应的方案，叶根水始终坚信，“与客户之间建立信任关系，是我们需要的。”

　　第二：选品

　　渠道多样化、交通便利、信息发达，消费者想要买什么样的产品都有，但产品的质量参差不齐。

　　“这个时代看似不缺商品，但是好的商品一定是缺的，因为技术过硬、德才兼备的企业毕竟是少数。”

　　叶根水一直觉得，要提供好产品给门店，才能帮助他们拉拢消费者。

　　“琪越对于产品层层把关，自己的孩子会用才敢给消费者用。”

　　第三：动销

　　从2014年起，叶根水就一直强调改变现有经销商的模式，琪越也有往这方面做出努力，包括做一些动销活动。

　　叶根水觉得，“一个经销商不能只做配送，而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键，不单需要具备资金能力或配送能力，还要有策划能力，做一个综合性的运营商。”

　　未来的2017年，琪越还会在这条路上做出更多的尝试和改变。

　　叶根水的底气

　　这场开年大会，中童传媒总策划罗文杲，总经理张莺受邀参加。会议主题是“就做不同，挑战不可能”，听上去着实霸气，不像是一个经销商会说的话。尝试和挑战，在眼下经济不景气的时候做起来，需要极大的勇气。但这句话对于琪越来说，更像是一个标签，过去的十年，他们一直在践行这句话。

　　十年前的夏天，浙江琪越董事长叶根水带领着琪越的主力从温州走向杭州的时候，在新公司门口挂了个条幅，上面写着“狼来了”。这是他心底一股不服输的韧劲，他觉得做市场就是要有狼性精神，有血性还要时刻充满热情。

　　就是凭借这股狼来了的气势，琪越在杭州打下一片天地，然而道路是曲折的，14年的一场小风波，给了叶根水当头棒喝。

　　叶根水一直强调“经销商的价值体现在哪里？就是你的团队，要把你的团队组建好。”

　　在很多人不看好的情况下，恰恰是他长久以来信任的团队发挥了重要的作用，以高度的凝聚力和向心力，以狼来了的干劲和不服输的精神，迅速扭转局面，渡过了这场风波。

　　这是一个关于拼搏、坚持、责任和梦想的故事，只有做不同、挑战不可能，琪越才能有如今的成就。

　　对比刚入杭州时，手中只有寥寥几个小品牌，如今琪越主要代理膳魔师、NUK、飞利浦新安怡、日康等国内外知名婴童品牌。

　　琪越从十几平方米的小店开始，到现在员工130多人，服务2500多个渠道终端客户，并且完成了从配送商到品牌运营商的战略转型。

　　古语常言到：“十年磨一剑”，而琪越经历了这十年的时间，从小树苗成长为参天大树，生意已经遍布整个浙江省，是当之无愧的“浙江王”。

　　2017年2月20日在杭州太虚湖假日酒店举办的琪越婴童2017战略发布会暨琪越婴童十周年庆典，让更多行业内人士看到了琪越的成长，也见证了琪越如今取得的成就。

　　有心有眼光，这样的琪越才能越走越远。