据了解2013年国内0-3岁城镇幼儿人口3200万，2014年国内0-3岁人口3400万，2015年0-3岁城镇幼儿人口3600万，因此对于母婴用品市场有着巨大的市场发展空间。

　　中国婴童产业是朝阳产业，现在正处于快速发展测初期，我国每年有将近3000万的新生儿，0-36个月的幼儿超过6000万，3-12岁儿童约有超过2亿，加上还有三千万左右的孕妈妈，2016年婴童市场规模已经超过了万亿，所以发展母婴及儿童产品市场前景非常广阔。

　　现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。

　　中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”，整体实力薄弱，扩展后劲不足，没有形成强势的专业化服务品牌的基础，目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等，通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山。但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够，造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌，更谈不上核心竞争力。

　　自上世纪80年代“计划生育”政策实施以来，中国家庭结构发生显著变化，独生子女增多，家庭平均人口逐渐下降，家庭构成出现小型化趋势，越来越多家庭呈现“421模式”。在这种社会背景下，家庭乃至社会对于子女投入加大，育儿成本大幅提高。育儿消费不仅成为家庭中的重要开支，还有可能挤压其他方面的消费。

　　中国家庭育儿前后的在线消费结构变化

　　1)母婴用品行业研究报告摘要

　　在可预见的未来，母婴行业依然是一个蓝海市场，商家应抓住机会进行外延扩张。

　　母婴消费者天然具有热爱分享的特性，为他们建立社群，培养他们的粘性。

　　母婴行业已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化。

　　女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传。

　　经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供有针对性的消费激励措施。

　　分品类来说

　　婴童食品和婴单用品由于其品类的特殊性，消费者更多关注商品品牌和质量，商家应注重商品品质的把关，加强相关宣传。

　　婴童服装、婴童玩具和孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，丰富商品品类，降做好关联销量和老客户维护。

　　2)幼儿奶粉行业研究报告摘要

　　幼儿奶粉上线早，发展成熟，商家应做好精细化营销，特别是奶粉的持续性消费强，重复购买率高，做好老客户的维护至关重要。

　　出于食品安全的考虑，幼儿奶粉的消费者更多关注商品品牌和质量，而不是价格，商家应注重商品品质的把关，加强相关宣传。

　　母婴行业正在迎来移动电商时代，商家应积极拥抱并促成这一变化，在移动端为消费者推荐更容易让他们接受的商品，利用移动专享价等促销方式在移动端吸引新用户。

　　3)孕妇产品行业研究报告摘要

　　孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家应做好精细化营销，巩固自己的市场份额。

　　孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，提供更丰富的商品。

　　孕妇产品已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对移动端消费者的行为特征，采取更有针对性的运营策略。

　　孕产妇营养食品跨境电商比例高，天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会，扩张市场份额。

　　孕妇产品大部分可以成套购买，做好关联销售，跟踪用户需求，培养用户粘性很重要。

　　4)纸尿裤行业研究报告摘要

　　整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力，纸尿裤也不例外，商家应抓住机会进行外延扩张。

　　纸尿裤已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对针对电商特性优化自身的经营策略。

　　对于线下既有品牌，线上应突出价格优势；对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。

　　纸尿裤消费者对于促销十分敏感，每年的“双十一”、“双十二”等促销节日都是培养新用户的好时机，应做好用户体验，做好客户的后续维系。

　　官方旗舰店应发展官方优势，以优质的服务和品质扩大市场份额，行业规范化。

　　5)“宝贝降临”中国家庭育儿前后消费结构分析报告

　　中国母婴产品市场的发展还处于初级阶段，全国性母婴产品终端还没有出现，但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前，在一些地级市，部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到，客户源较为稳定，但这些直营店往往都是带有区域色彩，店铺铺开范围较为有限，一个全国性的领军品牌尚未出现。

　　在一线城市，母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争，在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势，在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是强的。在二、三线城市，国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场，在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习，以更好的占据本地市场，二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。

　　智库预计到2020年，中国母婴消费市场规模将会超过2万亿，成为全球大的母婴消费市场，这也就意味着市场需求还在保持快速的增长。全国性知名母婴连锁主要分布在一线城市，或者二线城市的A类商场，在三线城市尚属空白地区，这些地方为母婴用品行业提供了巨大的机会。