演讲回顾了母婴行业从2004到2017所经历的历史拐点，指出母婴产业已从生产货品之争走向用户心智信任之争的现状。剖析趋势与挑战，其强调了“社群、科技、数据”作为母婴行业发展三大驱动力的重要性。此外，更是深度阐述了在“新母婴”环境下，贝贝网的“大母婴”战略布局。

　　新母婴3.0时代的趋势与挑战

　　当下，母婴行业走过了2004年高速增长的1.0时代、以红孩子为例的母婴平台开始出现；2014年，在移动互联网全面崛起的背景下，母婴行业进入大爆发的2.0时代，诸如贝贝在内的母婴行业开始成立；而如今，移动电商的玩法也在逐渐过时，母婴行业进入了“拥抱数据、拥抱科技”3.0时代，即新母婴时代。而在此过程中，母婴产业已从生产货品之争走向用户心智信任之争，这种情况下消费习惯开始进入一个“我”的时代，每个人都是个体为中心。其特征在于：，我喜欢的就是品牌，品牌没有大小，再小的品牌也是品牌。第二，非常信赖朋友的推荐。第三，“我”有强烈的表达口碑的意愿。

　　而在这极度“自我为中心”的时代，出现了三大明显趋势：，社群消费急剧增加，微信电商已经是千亿级市场；第二，是整个渠道的深度下沉，未来的三五年大的机会恰恰是三、四、五线以及城镇消费全面升级的机会；第三个趋势就是国产品牌的崛起，消费者开始回归信任国产品牌。

　　在此趋势下，机遇与挑战并存。先，行业不断经历中心化和去中心化，淘宝越来越大，但是微信电商和红人电商也越来越大，正因如此贝贝网顺势推出了社交电商“贝店”业务；第二，品牌化与去品牌化在同时出现，用户对品牌的忠诚度在降低，品牌要通过迭代保持创新力及新鲜度；第三，整个人群开始裂变成了很多小的组织，每个组织都有对应的意见，每一个意见都在影响一群人。人们对新品牌的接受度在增强但信任度的建立却需更多的时间，所以消费者瞬移也在常常发生。

　　新母婴三大驱动力：社群、科技、数据

　　在张良伦看来，新母婴时代的三大特点，即新人群：以人为中心的C2B社群化新消费，新产业：基于新制造的新品牌，新思维：基于新驱动的新玩法。

　　对此，其强调社群、数据与科技三大驱动力，是助推母婴行业实现增量的加速剂。当人与人之间的相互关系越来越趋于网状化，社群经济开始全面崛起，其所具备的裂变和自生长性会非常大程度的推进平台的急剧爆发，社群力量也将是未来10年整个母婴行业驱动力。而贝贝前期所透露的盈利信息，正是社群战略正确性的好证明，早前张良伦就曾透露，自去年10月起，贝贝网就已经开始规模化持续性盈利，2017年上半年更是实现盈利超亿元。

　　另一方面，贝贝十分重视科技与数据的力量， 强调要用科技的手段提升效率，用科技手段替代掉很多人工的重复操作的工作，选品的众包、知识的众包都是其突破的方向。当下，贝贝自主研发客服IM机器人,智能友好的解决了一半以上的客服问题；已在推行的“自动化运营模式”，通过大数据分析匹配精准商品，精准化的push推送，将运营团队从基础的选品、排期、推荐等基础工作中解放出来；几百人的仓库管理团队回归到对采购供应链的管理，回到科技化订单系统是ERP建设。

　　在数据方面，贝贝认为未来数据会成为所有商业的基础设施，并坚持所有业务共用一套会员体系。每天贝贝搜集的数据以10亿条为单位，并利用贝贝私有云和阿里云，通过数据搜集去发现商业机会，并且反向推动消费体验的升级。

　　“新母婴”环境下，贝贝网的母婴生态探索

　　2017年起，贝贝网逐渐从母婴电商向大母婴平台公司转型。而张良伦表示：“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝网不会放弃。”目前，除了确保电商业务的市场份额，贝贝网开始从向亿万大母婴市场迈进，发力亲子服务、二手闲置业务、还一手打造了用记录宝宝成长的育儿社交APP——育儿宝、社交电商APP——贝店、在线早教APP——早教宝。而面对复杂的多元化的产业，必须需要撬动更多社会资源参与进来才能够完成母婴生态建设。