韩国NEXTEYE株式会社董事、北京交通大学（中国企业兼并重组研究中心）研究员、唯美爱科技（中国）CEO，曾任上海家化执行总经理、三星电子（中国）董事长兼中方总经理、飞雕集团总经理、纪源资本（GGVCAPITAL）投资管理高级顾问的路至伟先生在中国化妆品品类大会上说道，中国化妆品行业正在经历着一场变革，而有两个因素加剧了这场变革。一是资本意识的觉醒；二是科技成果的突破。

　　目前，中国本土化妆品生产企业大约有3700家，本土化妆品各品类单品达50万个。中国的化妆品企业是美国的7.4倍，品类单品是美国的20倍。中国很多的大型化妆品企业在某些研发领域投入甚至平均高于欧莱雅，但是平摊到每一个单品，中国的研发投入是美国的六十四分之一。

　　30年前，中国的化妆品企业是100家，销售规模是18亿，品类单品数量是2000个，平均品类单品销售额是90万，而现在，中国化妆品市场规模已经今非昔比，但是平均品类单品的销售额只有70万。通过横向和纵向的比较，我们现在的品牌商们是不是把品类的概念玩过头了？

　　品类是有生命周期的，但在某种程度上决定了品牌的未来，而品牌则是延续品类的基础。有着研发体系支撑的“品类概念”才有持久的竞争力。

　　所以，在路至伟先生看来，中国化妆品品类发展的未来，还是应该遵循“CTI法则”。

　　“C”——资本助力，反向国际化

　　资本意识的觉醒，并不是说品牌对于钱的重新认识，还有品牌的积累，研发的投入，品牌推动力，品牌对于消费者的吸引力，这些都是资本。有一些品牌商认为，做强了某一品类，就可以举一反三，这样往往失败的概率是很高的，“隔品类如隔山”。国际上的知名化妆品企业，都是通过基本的品牌（品类）运作做实，通过跨品类并购重组来实现做大做强。资本不只是资金，还包括研发投入，品牌营销等等，品牌是对于品类生命的延续。

　　反向国际化是资本市场目前关注的焦点之一，从字面意思我们可以简单理解为对国际品牌的收购，或是与国际品牌合作，实现本土品牌的逆向输出。但是路至伟先生认为，反向国际化绝非如此，这二十年，我们很多的本土企业都是做了一些表面的文章。真正反向国际化的核心应该是“学习、模仿、创新”，这六个字不是简单在产品，而是在管理、人才、品牌调性，甚至包括渠道。反向国际化战略“源于本土、益于本土，服务于全球市场布局”。

　　今年路至伟先生受邀在意大利驻中国大使馆和上海领事馆发表了演讲，分享在欧洲，尤其在意大利反向国际化的经验。其中和品类有关系的是：一、战略匹配度的一致性，服务于中国市场，利基市场的品牌（品类）满足国内有潜在大量的需求，且市场切入壁垒比较低。路至伟先生强调了不失购并国内利基市场品类有的机会；二、标的公司应具有的比较优势，工业创新、成型品牌（20-50年历史）、兼顾管理智慧、工匠人才，以及欧洲乃至全球的渠道资源；三、选择意大利投资并购的因素，悠久文化的历史、底蕴深厚的文化、具有成就未来品牌溢价的条件。

　　对于反向国际化，路至伟先生举了上海家化的例子。他认为，上海家化是中国化妆品反向国际化的成功范例，值得行业研究与借鉴。从1980年开始，上海家化旗下的两大品牌梦巴黎和清妃与欧莱雅进行合作，再到后来的嘉娜宝、狮王等品牌，2004年，科蒂收购阿迪达斯与上海家化进行合作，同年，上海家化与丝芙兰合作，促成了佰草集太极泥进入法国香榭丽舍大街。现在，佰草集作为中国化妆品的一线品牌，通过一系列的反向国际化，得到了一个很高的品牌溢价效果。

　　“T”——产业互联网的诠释

　　根据研究，有一种消费升级的观点，人均GDP达到4500美元，市场全面触发消费升级的需求，其特征表现，消费者的消费品味与企业创新在“时尚”与“国际化”两个需求点交汇。

　　消费互联网常态化以后，某些品类在传统渠道，局部市场的优势在消退，因为信息不对称的优势已经开始失效了，消费者可以跨过传统渠道直接购买想要的商品。消费互联有变性，也有局限性，品牌商在线上线下品类有不同之处，代售“库存”等特征，渠道代理等中间环节上形成价格上的模糊，这就是目前我们传统渠道焦虑的变革。

　　在路至伟先生参加的多次品牌创新评审中，就出现了面膜品类云平台的概念。传感、连接、数字、计算、服务是产品的五个核心概念。在产品与皮肤接触的瞬间，通过传感功能，即时在APP上反应，通过无线连接传到后台，然后通过一定的算法，为下一步服务提供数据支持，然后通过复购测试和前期数据比对，从而为消费者提供新的产品解决方案。

　　另外，在垂直细分领域，还出现了定制平台。这种平台利用互联网的技术，构建顾客和制造的直接对接，形成个性化定制平台，这个平台后面的逻辑是通过大数据云计算，将零散的数据，大量的顾客需求转变成生产制造数据，进行大规模的个性化的制造。据悉，某些品牌的生产“不入库率”已经达到67%。

　　还有就是产业互联网的平台，产业互联网、消费互联网与线下的体验终端形成融合。在路至伟先生看来，产业互联网平台发展的窗口期就是5G的商业化应用，在未来的三到五年，肯定会颠覆现在供应链和产业链的体系。

　　对产业互联网，路至伟先生将其归纳成二十个字：制造协同、能力交易、个性定制、产融结合、平台服务。

　　“I”——人性的力量

　　无论是资本还是科技，都离不开一个问题，那就是“人”。

　　很多企业都觉得人才难求、难留，现在的有一个说法，“你再也雇佣不到优秀的人才，除非你跟他合作”。所谓优秀人才就是拥有很难被替代的知识、技能和管理素养。雇佣和合作大的区别就是利润的分配，即达到合理的分配。

　　路至伟先生在演讲中举了一家公司的例子，这是一家做智慧教育系统解决方案产品的，创业12年，去年的销售收入超过100亿制造型品牌企业。他们在五六年前做了一项划时代的举措，内孵化的项目平台，每个内部项目的孵化，可以获得投资追加，产品上市之后还可以获得利润的分享，公司多只占40%的股份。在股权结构梳理过程中，他们发现，视源是一个成就别人梦想的大平台，他们不在项目中做大股东，甚至相对控股都不做。这家公司的董事长在培养人才方面是这样考虑的：优秀的人才能帮助公司带来高额资本回报。他认为在人才的问题上，有两个关键点，，在资本处于强势的时候，企业创造价值而产生大部分利润必然归资本方所有。然后，当人才成为关键的资源后，它的稀缺性会推动其价格上涨，利润也将逐渐从资本方转移到人才方，直到达到合理分配，既合作状态下的利润分配；第二，人越优秀受到限制就越低，他将有足够的权利来选择与谁合作、利润如何分配、每天工作多长时间、选择团队的成员等等，也就是，他将同时拥有自由和财富。

　　结语：CTI法则，产业转型变革与资本、科技、人性的能量聚合，有着密不可分的关系，缺一不可。主动参与并有效整合者，将在这一轮竞争中脱颖而出。后，路至伟先生用两句德鲁克的名言总结了他的演讲：经理人员必须在不确定的条件下做出肯定的回答；预见未来的好方式就是创造未来。