近期，《母婴商情》小分队实地探访了北京昌平区西三旗地区，直线距离为200米的永辉超市和物美大卖场，以及二者周边200米范围内的9个便利店，并比较了通货商品农夫山泉天然水（550ml）的零售价格。

　　永辉超市、物美大卖场及9个便利店的分布示意图

　　永辉超市和物美大卖场均毗邻公交站，位于购物广场地下一层，其品类丰富，各类促销活动频繁，尤其是物美大卖场，在早高峰时，很多老人乘坐公交车前来购物。永辉超市楼上是写字楼，因此，除了早上和周末客流量较大之外，工作日的中午，也是一个购物小高峰。

　　永辉超市和物美大卖场的农夫山泉天然水（550ml）的零售价格均为1.5元/瓶。

　　下面是另外9家小型便利店在工作日下午的实际情况：

　　1、7-11便利店

　　7-11便利店位于永辉超市所在的龙旗购物中心，面积约为50㎡。7-11的鲜食（即食性食品，如包子、关东煮、便当、饭团、三明治、凉面、沙拉、热狗等）为人所爱，因此，上午时段是其客流高峰期，而顾客多数会选择鲜食或面包、酸奶、瓶装水。

　　小编在工作日下午探访该店时，10分钟内有3名消费者进店。2名店员中，一名负责收银，一名在理货，是年轻的姑娘小伙。

　　农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　2、诚信便利店

　　诚信便利店

　　诚信便利店位于某小区的入口处。店内香烟陈列于进门左侧，比较醒目，可以看出，香烟是其主要利润来源。小店光线暗淡，面积不足20㎡，店内主要有各种零食和饮料，陈列杂乱，部分商品已经蒙上了灰尘。坐在收银处的是一位油腻大叔，或许是老板。

　　店外摆放着冰柜和冷柜，很方便顾客选购冷饮。但是小编注意到，10分钟之内没有顾客进店。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　3、万佳乐超市

　　万佳乐超市

　　万佳乐超市与诚信便利店仅隔了10多米的距离，也在店外摆放了冰柜和冷柜，使路人可以轻易辨识出这是一家便利店。万佳乐超市面积约为20多平方米，主要为烟酒、零食、副食等品类。收银员是位热情的中年姐姐。10分钟之内一位顾客进店。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　4、无人售货柜

　　在楼下无人售货柜

　　从诚信便利店毗邻的小区入口直走约50米，在一处居民休息区域，即可看到“在楼下”无人售货柜，品类主要有饮料、酸奶和水果。扫描二维码，即可在小程序中实现付款购买。小编体验了一下，一个促销的红心火龙果为9.9元，拿到手里，还是冰冰的。

　　下午时分，只有三三两两的老人在附近乘凉，10分钟内无其他顾客购买。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　5、无名小卖部A

　　永辉和物美之间的无名小卖部A

　　我们探访的家无名小卖部A，位于永辉和物美之间的十字路口，旁边是苍蝇小餐馆，距离马路较近。看到门口的空啤酒瓶和油腻的门帘，小编就不想进去了。这家店面积约为20㎡，陈列杂乱，光线很差。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　6、无名小卖部B

　　距离物美大卖场门口多米的无名小卖部B

　　无名小卖部B位于物美大卖场入口南侧二三十米的位置，面向物美门前的停车场。此处客流量较大，但是进入该店的人数很少。这个位置店铺很小，仅有十几平方米。品类主要为饮料、零食等常规品类。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　7、果栗粒超市

　　果栗粒超市

　　果栗粒超市位于无名便利店B的拐角处，面向大街，客流量很大。小编探访过程中，刚好遇见一群家长带着刚放学的小学生在此店购买雪糕。另外，该店以售卖水果为主，约为30m²，以饮料、雪糕为辅。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　8、超市发便利店

　　超市发便利店

　　超市发便利店位于物美大卖场东侧200米的居民楼底商，店内像是狭长的通道，约为20 m²。因为处于居民区，毗邻小学，所以香烟、零食、文具品类很丰富。小编探访时，店内有三人在挑选商品。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　9、家百惠便利超市

　　家百惠便利超市

　　家百惠便利超市位于超市发便利店对面小区，毗邻一个大型幼儿园，因此，门口摆放了几个摇摇车，以吸引小朋友。这家超市面积约为30m²，虽然陈列无法与7-11相比，但是与其它7个便利店相比，已经做到了干净整洁。收银员是个干练的中年妇女，见到顾客会热情招待。小编注意到，10分钟内，有1人在店。农夫山泉天然水（550ml）的零售价格为2元/瓶。

　　【总结】以上便利店均以烟酒饮料、日用食杂依旧为主营品类，促销活动很少。探访完永辉超市和物美大卖场周边200米的小型便利店，小编也在思考，这些便利店的盈利点在哪里。7-11自不必说，位于商圈/写字楼，用餐时段的鲜食已经形成了可观的客流量。位于小区（尤其是学校、幼儿园附近）的便利店，也有天然的客户基础。果栗粒超市的盈利点我们也知道，它本是以水果售卖为主（冬天会有烤地瓜），夏天才会附带售卖瓶装水、雪糕等。

　　再给大家提供一个数据：8月18日，永辉超市发布2018财年半年报，财报显示上半年营收343.97亿元，实现净利润9.33亿元。由此，我们可以计算出永辉超市今年上半年的利润率约为2.7%。各位母婴店老板，您可以与自家门店的利润率比较一下。

　　便利店是小商圈型业态生意，纯从物理位置来看基本只能辐射500米范围。也正因为这个，用户接触足够频繁之后，便利店可以实现盈利。对于小型母婴店而言，结合自身特点，选择一个适合自己的发展方式，注重为顾客提供良好的体验，满足人们的物质、精神的日常需求，才可能发展地长远。