增长点多
渠道竞争为激烈
当前幼儿辅食的增长点主要为五个方面，其中主要的是品类延伸和渠道开发，但过度单一依靠母婴实体店，导致众多品牌在有限份额里混战。只有一小部分品牌的增长点较为综合，通过消费者和品牌口碑来带动增长。
● 品类：开发延伸产品品类，如从幼儿米粉或面条，增加辅零食或罐装辅食等；
● 本品：在现有辅食品类上，开发更多的产品，或推出高端产品，实现整体销售额提升；
● 消费者：通过消费者教育和培养，提高渗透率，吸引更多还没有购买过辅食的消费者。
● 渠道：开发更多的销售渠道，实现渠道多元化，如商超百货、电商等；
● 竞品：依靠品牌知名度、口碑抢占更多消费者，从竞争品牌的市场中抢占份额。
独特销售主张
建立品牌竞争优势
辅食品牌打造独特销售主张需同时满足三点，本品牌具有独特卖点，而大多数竞争品牌没有，并且是消费者在乎和关心的主张。只有同时具备了这三点，才是有效的独特销售主张，帮助建立品牌的竞争优势。
辅食是一个较难差异化的品类，可以从原料、工艺、营养等角度，找到一个消费者关心的主张，并通过营销手段持续强化，形成品牌特有的卖点。（摘自：中国幼儿辅食产业发展蓝皮书）
