日前，一则“京东‘下沉’，苹果‘搭车’”的快讯引起笔者的注意。

　　苹果手机自进入中国市场以来，深受消费者的喜爱，但近两年随着国产手机的强势崛起，其竞争压力剧增。

　　在这个瓶颈时期，京东扮演了一回“关键先生”。

　　9月20日8点，苹果新品在京东现货开售，依托京东今年将下沉市场作为战略重点的红利，苹果手机也放下身段，开始寻找新的蓝海，并取得开门大红。

　　苹果“向下”开拓蓝海的成功，只是中国零售行业“下沉战”的一个缩影。

　　随着中国社会经济的发展，零售行业在一、二线城市日渐饱和，但在三、四城市，甚至是县镇市场，依然呈现出强劲的增长势头。

　　于是，低线市场成为零售企业的“新宠”，“下沉战”全面打响。

　　下沉，下沉，还是下沉

　　“宁当凤尾，不做鸡头”的时代貌似已经悄然远去，如今，不论是什么市场，只要有消费者的存在，就有可能被开发为一级市场，从而引发激烈的“争夺战”。

　　笔者有位朋友在家电行业龙头企业华帝做业务员，在跟他聊天的过程中，笔者了解到相较于去年年末，华帝新增273个乡镇网点，尤其是在他负责的鲁东市场，乡村市场的“抢夺战”已经到“白刃拼刺”的阶段。

　　其实，不仅是家电行业，家居、商超等零售各行业的“下沉战”同样愈演愈烈。

　　9月19日，万达商业年会上，集团高级总裁助理兼华北运营中心总经理孙亚洲提出，2020年将新开大约47个万达广场，并且大部分的选址都规划在县城。

　　家居行业素有“南红星，北居然”两大龙头卖场，2018年年末，两家企业几乎同时开启“千店计划”，加快三、四、五线城市的连锁步伐，另外，依附于卖场的家居品牌，也都不约而同地加快了渠道下沉的网点拓展。

　　2019年，京东宣布启动百万便利店计划，未来5年，京东将在全国开设超过100万家便利店，其中半数以上开在农村，每个村都覆盖。

　　包括阿里推出的新零售模式——盒马也开始下沉低线市场，盒马鲜生大店依然负责一、二线城市的中高端需求，同时推出盒马mini小店，负责渗透至大店不容易去的三至六线城市，以及城乡结合部，甚至是乡镇。

　　总之，下沉市场战事正酣，母婴行业自然也不例外。

　　品牌下沉，连锁下乡

　　据相关数据显示，目前中国0-3岁的幼儿中约有450万位于一线城市，540万位于二线城市，3800万位于三线及以下城市、县镇。

　　在一、二线城市日趋饱和的现状下，原先那些将上线高端市场作为“主阵地”的母婴品牌、零售商纷纷选择“向下”开拓蓝海。

　　以外资奶粉品牌为例，进口奶粉刚进入中国市场，瞄准的就是高端人群，并迅速占领一、二线城市的大部分市场，但现在，当下沉市场商机出现的时候，进口奶粉品牌纷纷针对低线市场制定渠道下沉策略，试图抢占三、四线城市，甚至是县镇地区的市场份额。

　　比如：2017年10月，美赞臣表示要将产品下沉到3~5线市场，并借力京东无界营销，通过高速物流供应链等大力拓展三线及以下城镇市场；2017年11月，惠氏宣布即将推出针对低线市场的SMA珍蕴，同时启动深度分销商项目，与渠道商结盟，加速下沉步伐。

　　不仅是品牌商，母婴零售商也开始不断下沉，上线市场的母婴连锁“正规军”对下沉市场虎视眈眈。

　　爱婴室作为中国母婴零售股，已经开始携资本力量展开布局，预计未来3年开店总数有望突破300家，并傲然挺进三、四线市场。

　　截止目前，隅田川签约及开业的门店将近3400家，主要集中在2~5线城市及县级市场，并于今年携手中国村镇门户网站村村乐开始实行下乡策略，计划3年内拓展10000家村镇母婴零售网点。

　　优康宝贝作为西南母婴连锁的领军企业之一，很早就嗅到乡镇母婴市场所蕴含的商机，并提前开始布局，2017年4月9日，优康宝贝联合中童传媒举办了“2017中国母婴乡镇连锁化发展论坛”，正式打响了掘金乡镇市场的枪声。

　　随着城镇化水平的不断提升，消费升级将刺激下线市场更大的潜力，面对“下沉战”，你准备好了么？