在疫情的加速洗牌下，多家乳企竞相入局加码儿童奶粉，为何越来越多的乳企聚焦儿童奶粉？儿童奶粉的市场空间到底有多大？未来的发展趋势是如何的？

　　儿童奶粉是极具潜力的蓝海市场

　　母婴渠道的竞争随着门店数量的不断增加变得相对饱和，加之2018年以来新生儿出生率开始大幅跳水，幼儿配方奶粉的新客市场争夺越来越激烈。1段奶粉外资品牌通过医务渠道掠夺口奶，内资头部企业通过免费派送和新客一送一来抢夺市场。基本上竞争格局已经呈现阶层固化，作为零售门店很难改变这一现实状况。母婴门店2段产品很难有很好的销量表现，3段产品面临的是全渠道的大力度促销和消费者的不稳定性。

　　统计数据显示我国2019年3-15岁年龄段的人口数量大约为2.49亿，占据全国大陆总人口17.8%，由此可见，如何开发到3岁以上的儿童市场人群，其增量市场空间十分巨大。作为幼儿配方奶粉的“延续产品”，儿童配方奶粉可以留住庞大的消费群体，是极具潜力的蓝海市场。

　　目前头部品牌尚未形成，荃嘉营养以精准营养科学配方儿童奶粉推出领高儿童成长奶粉和爱赐力儿童营养奶粉两款产品。并以专业的团队和完善的服务推广专注定位服务母婴渠道。

　　隐性饥饿问题触发儿童粉市场需求

　　据联合国儿童基金会发布的《2019年世界儿童状况：儿童、食物与营养》报告显示，全球有一半儿童存在“隐性饥饿”问题。什么是“隐性饥饿”？是指我们平时的饮食中缺乏必需的维生素和矿物质的现象。通俗的就是说，我们的胃是吃饱了，细胞还饿着。

　　隐性饥饿直接导致孩子摄取营养不均衡，或是摄入影响不达标。带来一系列如贫血、抵抗力差、视力下降、超重等孩子成长中易出现的问题，给家长带来无尽的烦恼。

　　根据世界卫生组织和中国居民膳食指南的建议，2周岁以后的孩子，食物的组成基本和成年人一样，每天需要主食、动物性肉类、豆制品、蔬菜水果等，保持食物的多样性，每天12种以上、每周25种以上食物，养成喝牛奶的习惯，并持续终身。

　　但是对此建议，一般家庭难以达成。为此，膳食营养补充方案被提出。而作为人们日常补充营养的产品，奶制品就成为了家长们优先选购的重点。

　　疫情催生的市场痛点

　　在中国存在一个很普遍现象就是很多孩子的身高达不到遗传身高。据调查，中国成人平均身高为169.7cm，排世界第32位，日本成人平均身高为170.7cm，排世界第29位；韩国成人平均身高为174.0 cm，排世界第18位，即便是在亚洲我们仍然有很大差距。家长希望孩子长高的迫切心情可见一斑，所以，帮助孩子长身高是一个非常热门的经营方向，一款能够帮助孩子长高的奶粉也会得到大家的关注。

　　其次，疫情之后，“加强免疫力”已经成为全民关注的大需求，特别是中小学和幼儿园开学之后孩子们开始了群体生活，孩子的免疫力、抵抗力等更是父母关注的重点。大数据显示乳铁蛋白、益生菌等营养食品已经是家长购买营养食品时排名前列的关注点。

　　精准营养，科学配方是儿童奶粉的核心

　　众所周知，幼儿配方奶粉是宝宝延续母爱的不可替代的食物，也是安全和国家管理严苛的食物，其科学性、精确营养性等特质已经获得所有家长的信赖。孩子成长到儿童阶段，其食物选择宽泛，儿童的食物五花八门，而能够达到幼儿配方奶粉标准的食物几乎很难找到。所以研发既能提供给儿童3-15岁成长需求，又能科学精准营养的科学配方，严苛的共线幼儿阶段的配方奶粉生产，三位一体的保障孩子的精准营养和健康。

　　作为科学营养倡导者，荃嘉与食品学、营养学、国际专家、顾问等各类专业技术人才交流学习，结合《中国居民膳食营养素参考摄入量》及3-15岁儿童、青少年人群营养需求，研制出针对提高孩子免疫力的爱赐力儿童营养奶粉和针对提高孩子骨骼生长的领高儿童成长奶粉。从产品研发、成分配方、营养营养价值、技术、产品搭配上，做到专业、标准、规范。这两款产品一经上市就受到广大消费者的广泛好评，深受各大门店的喜爱。

　　一键响应的服务经营理念

　　在品牌服务方面，荃嘉团队从产品的包装设计开始到终端的视觉陈列和顾客的消费体验多方面入手，打造强势终端、展示品牌形象，并通过产品的口感，孩子爱喝，保证消费者回头买，增强消费者体验感。同时，以销定产的模式为渠道商、母婴门店乃至消费者提供强有力的服务保障，加速产品流转至顾客的速度，确保每一罐产品从生产到销售终到达消费者手中都是新鲜的。

　　荃嘉营养支持团队提倡一键响应服务“荃心荃意，无限关怀”，即任何对接只需要找问负责人，直至下游渠道商和消费者满意为止。通过人性化关怀，树立商誉，树立品牌美誉度。相对于今天的商业环境下，诚以安生立命，有恒者事竟成。

　　荃嘉营养销售团队采用合伙人模式激励团队自身的销售动力，通过完善的后台职能架构来服务销售一线，通过矩阵式品牌推广的投入提升品牌力，持续为渠道加油，为品牌助力！