伴随着人口红利消退、经济转型加剧，各行各业不时冒出“好日子消失”的呼声。

　　羊奶基本面：人口红利消退，存量博弈加剧

　　有数据统计显示,去年公安机关新生儿户籍人数仅为1003.5万人,这个数据是1949年以来中国内地的新低,从2016年开始中国人口就呈现断崖式下跌，与此同时，奶粉品牌注册配方数量超过千个，这意味着存量市场博弈将持续加剧，羊奶作为奶粉中渐成主流的品类，虽会持续迎来品类红利机会，但大环境竞争加剧，也会让羊奶决赛日期加速上演。

　　在流量红利时代，抓住红利就会让企业获得成功的机会，但在留量时代，则需要换一种生存算法，正如公式GMV（成交总额）= 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率，品牌能否崛起在于其自带流量的比重，而这其实也与其在行业的排位密切相关，能否占据品类品牌至关重要。

　　成长逻辑：回归价值，以品牌吸引流量

　　在红利时代，各品牌分抢流量，但消费者主导的留量时代，选择权则逐步完全回归到消费者手中，品牌的知名度与认知度深刻地影响着消费者心智，由此品牌获得市场溢价能力，而这也是羊奶品牌成长逻辑的本质。

　　目前除了头部品牌正在通过品类品牌的教育，持续输出自身的优势外，其他羊奶品牌仍在通过产品特性寻找差异化，正如牛奶行业的飞鹤，当年面对众多的国际大品牌，针对性地提出“更适合中国宝宝体质”，这对于成长中的羊奶品牌具有重要参考价值，即找出自身的品牌差异价值。

　　品牌战役:以“不变”价值，应对变化市场

　　亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾说：“我不知道十年以后世界会怎么变，但我知道十年之后什么是不变的。”而他所说的这个不变，其实也正是品牌的差异化价值，而企业坚守这个核心的道，再借助新技术、新模式等术去突破变革，以达到应对环境的变化与挑战，正是践行确定的逻辑打赢不确定的市场。

　　在羊奶行业，我们也看到羴牧这样的企业，采用全产业链的新发展模式，去坚守国产羊奶的品质，让我们期待其强大的发展后劲。

　　不确定的永远是环境，确定的是羊奶人的内心，让我们继续行在路上。