根据ECdataway数据威数据显示，作为刚需品类，婴儿食品（奶粉/辅食/营养食品/零食/调味品）一直保持稳健增长。聚焦在辅零食细分类目上，健合、贝因美、三只松鼠、良品铺子等母婴、休闲零食行业都在发力儿童零食板块，多个母婴企业也开始重视辅食，从而进一步推动了辅零食线上渠道的高速增长。

　　回归在线下渠道，据数据调研，母婴店中在一、二线城市的占据25%、三、四线城市占36%、偏远城市或城镇乡村的占40%，在众多母婴店主的投票中，我们可以看到母婴店对辅食的态度如下：

　　1、通过几组数据的对比，我们可以看出，虽然目前辅食的销售额和占比并不高，但母婴店主还是比较重视辅食，上架率也比较高。

　　2、母婴店主在选购辅食时，更重视辅食是否符合国家标准，其次就是产品质量。同时我们也可以看到，母婴店销量更好的是国产品牌，之前我们在《婴儿辅食报告》中，可以看到，线上表现比较突出的是嘉宝、亨氏及小皮，可见，外资品牌主攻线上市场，而国产品牌的母婴渠道落地比较好。

　　3、目前母婴店上架较多的还是米粉，这其实和消费需求有关，对于绝大多数的中国家庭来讲，对于谷物类食品的接受、吸收往往都会更好，目前消费者对婴儿辅食的关注更多的是放在米粉上，其他细分产品相对弱势。其次是饼干之类的小食品，而肉泥、蔬菜泥这类可以自制的辅食，销量则一般。

　　4、当然对于母婴店来说，辅食客单价不够高、顾客购买率也比较低是当前面临的问题，也是他们犹豫要不要上架或多上架辅食的原因。

　　英氏控股副总裁万建明：目前整个辅零食品类的市场规模还是比较偏小，但是对比国外的数据，可以看出，中国市场的增长空间是巨大的。我们为什么坚定地看好辅食，做了20多年的奶粉，自国家提出了奶粉分段定了标准后，奶粉呈现爆发式增长，消费者就直接被“分段”这一概念教育出来了。因此，在我看来，奶粉的分段之路完全值得幼儿零辅食重走一遍。

　　谷子孕婴创始人李志恒：辅食是线下门店第二季度的增长点，至少在我们谷子门店的销售比例在增高。疫情时期我在巡店时发现门店里销售的辅食大部分出现断货的情况，消费者的需求还是有的。但实际上，现阶段我们辅食做的不是很好。由于辅食的客单价比较低，没能引起门店老板和采购的足够重视，诸如谷子在内的不少母婴连锁都把重点放在奶粉纸尿裤刚需商品上，这是我们要检讨的地方。

　　earth's best副总裁姜福全：目前辅食在整个天猫婴儿食品中的占比不大，在母婴店的占比也不大，仅不到10%。原因有两个，一是，辅食的消费周期过短，只有3~6个月；二是，消费习惯的问题，现在还有很多人不给孩子吃辅食。因此，在我看来，解决办法就是通过辅食分段去教育用户和市场，同时拓宽品类，比如饼干、溶豆、磨牙棒、小馒头等可以去做。有的宝宝还没开始吃，我们就想办法让大家吃，一线市场饱和了，就进攻二三四五线市场。另外，可以重点突破果泥这个品类，因为果泥客单价非常高，回购也非常快。

　　如今，辅零食大热，正处于红利期，母婴店需要一个更好卖、更赚钱的营养食品来作为店内除了奶粉之外的“镇店之宝”。