5月11日，国家统计局发布第七次人口普查信息，数据显示，2020年，我国60岁及以上人口为26402万人，占比18.70%，较2010年人口普查上升5.44个百分点。伴随着人口老龄化加剧，老年产品和服务消费市场正受到越来越多的关注，从老人鞋到保健品，从夕阳红旅游到老人陪护。“银发经济”正成为一个扩散趋势显著的新蓝海，这也意味着中老年奶粉市场更加大有可为。

　　超2.6亿中老年人，消费潜力巨大

　　用户的基数，很大程度决定了一个市场的规模。据艾媒网数据显示，2019年我国“银发经济”相关产业规模已超过3.7万亿元，预计2021年的“银发经济”总体市场规模达到5.7万亿元。据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》显示，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到106万亿，占GDP比例将达到33%。面对如此大的机会，在细分赛道上，中老年人奶粉市场值得关注。

　　不过，我们也清楚，虽然从消费群体上来看，中老年奶粉市场有巨大的潜力，但是不可否认，一直以来中老年奶粉品类都存在着一些问题，限制了其的迅速发展。

　　中老年人群消费意识还较低

　　在我国以往的饮食习惯中，奶及奶制品是相对较少的，对于当下的中老年一辈尤是，所以若是没有长期、持续、深入的中老年奶粉相关教育，中老年消费者很难建立相关认知，也就更难养成购买习惯。

　　产品多，但是发力的品牌少

　　目前绝大多数中老年奶粉产品只是作为乳企全家营养布局的一环，呈现研究少、布局浅的情况。还有一部分乳企布局中老年奶粉只是做一个占位，并没有大力推广的后续动作。所以，除了雀巢、伊利、蒙牛等乳企外，中老年奶粉市场缺少更多具有代表性的产品和品牌，来共同做大中老年奶粉市场，中老年消费者教育。

　　销售分散，线下渠道需重视

　　线上电商、大小商超、药店、母婴店等都有在销售中老年奶粉，但商超，更多的是一个自行选购。而对于很多母婴店，中老年奶粉仅仅只是做个补充品类，放在并不明显的位置，门店极少推介，很多店员也缺乏相关知识。对于需要做消费者教育，需要推介力的品类，若是没有核心推动渠道，将很难有突破性的发展。

　　谋求中老年红利，三方共同做大市场

　　机会和挑战往往并行。一个市场的发展是有阶段性的，往往参与得越早、耕耘得越深的品牌，当市场逐步发展起来后，所获得的红利越大。所以，对于中老年奶粉市场，我们还有很多要做的。

　　随着国家对消费者大健康意识的教育，以及相关中老年食品标准的陆续出台，不管是中老年消费者对健康的意识，还是中老年奶粉市场的秩序，都将得到很大的提升。比如2018年，国家卫健委员就发布了我国老年食品的国家标准《食品安全国家标准老年食品通则(征求意见稿)》，其中规定了老年食品的术语和定义，及适用的标准，对产品标示也作出了规定，规定产品标签应标注为“老年食品”。

　　而在此之下，一方面对于乳企来说，婴配粉存量竞争越发激烈，中老年奶粉发展前景巨大，能较好的作为增量的来源。所以建议乳企：（1）推出真正聚焦中老年人群健康需求、有特色、有差异化的中老年奶粉；（2）把中老年奶粉放在更高的战略层面；（3）加强中老年奶粉营销宣传；（4）加大中老年消费者的教育。

　　另一方面对于母婴渠道来说，中老年奶粉可以为门店引流的同时，能很好的作为门店利润的补充。所以建议门店：（1）在中老年奶粉选品上多下功夫，有品牌力、有品质、有特色的产品无疑能更好的推广；（2）加大对中老年奶粉推介和消费者教育。

　　总之，中老年奶粉市场是可观的，我们应该摒弃以往“好挣钱，挣快钱”的思维，用好产品、好服务耕耘好中老年奶粉，共同做大市场蛋糕。