纵观近年婴配奶粉市场发展，市场竞争越来越激烈，在消费需求不断提升的情况下，羊奶粉也正在被越来越多的消费者所接受，市场规模不断扩大的同时，增速以及关注度在婴配粉领域当属前列。

　　但随着越来越多细分产品的出现，羊奶粉品类如何健康、可持续的发展，如何成为渠道商的优选，是摆在羊奶粉品牌面前的一个问题。

　　当前河南、山东、北京、云南、浙江等多地的母婴店中，羊奶粉已经成为门店的必备品类。这也意味着，羊奶粉已经从“补充”品类走向“主流”市场，成为母婴门店的销售核心之一。

　　然而“狭路相逢勇者胜”，在奶粉战局不断白热化的背景下，我们又听到了一个声音：一些门店表示不知如何选择羊奶粉，只能眼睁睁看着顾客流失；一些门店则表示羊奶粉同质化严重，差异化才有更大发展空间。

　　确实，疫情是催化剂，市场淘汰速度很快，消费者只认准羊奶粉品牌力、知名度和服务及功能性优势，门店并不是产品越多越好，更需要考虑精减品牌、优化选品。

　　在这个需要“创新”的声音背后，本质说明只有从消费者端被认可，并能赋予产品可持续发展活力的品牌，满足消费者+品牌“双需求”新消费形态，才是门店主内心中迫切的需求。

　　渠道竞争回归品牌选择

　　2021的开年，对母婴市场来说并不轻松。据国家统计局公布的2020年新出生人口数据显示，仅有1200万新生儿。新生儿出生数量从2016年的1786万到2020年的1200万，这意味着幼儿奶粉行业市场总量大幅缩减，存量竞争异常惨烈。

　　不容忽视的新生人口红利降低，已成为压在婴配粉市场头顶的大山。面对复杂的市场，选对品牌相当重要，这也促使了母婴店在羊奶粉的竞争上回到“选品”的主旋律。

　　从产品力到品牌力到渠道力，如何选择一款有潜力的羊奶粉品牌？如何优化羊奶粉选品？

　　调研门店发现几大规律：1、大品牌。大品牌重视品牌建设、营销意识强，门店推品事半功倍；2、专业团队。专业有能力的品牌，能直接给予母婴店人员有效的一对一团队培训支持；3、配方与设计。一个好的配方，无疑更迎合中国消费者需求。

　　羊奶粉后劲如何发挥？

　　随着国家奶粉相关政策管控越来越严格，奶粉市场资源集中度必然将不断提高。品牌效应、渠道服务、市场口碑定成为市场竞争的关键。从门店选品上，就能反应出母婴门店的激烈竞争已不是产品的单向PK。而是门店能优化经营利润，提高门店可持续发展性，凭借满足消费者主观需求的品牌，一举出击制胜。

　　目前来看，利润驱动的门店，随着劝购力的下降，必然后劲不足。踏上主流战场的羊奶粉，必须要具备与主流奶粉正面竞争的实力，拼品牌、拼产品、拼服务的360度升级。