随着行业竞争加剧，越来越多的乳企开始着重建设细分领域，其中儿童奶粉发展趋势较为明显，不少乳企都在布局，使其逐渐成为新的发展点。

　　一、儿童奶粉的发展契机

　　1.一方面，婴配粉注册制优化掉大部分的品牌，限制了工厂的品牌个数，无形增加了工厂的产能压力；出生人口下降叠加疫情的影响，使得市场过早进入存量竞争。

　　另一方面，母婴门店利润下滑，迫使门店需要寻找新的利润点来弥补， 营养食品与儿童奶粉成为了合适的利润来源。

　　2.一定程度上，营养保健食品刺激了儿童奶粉的发展，为儿童奶粉的市场导入做好了排头兵。儿童奶粉零零散散发展多年，而真正发力是近两年，大体上呈现蜂拥而起的态势。

　　我们看到积极局面是其不仅拓展企业盈利增长点，延长产品的生命周期，还有助于消化生产企业的产能！

　　二、儿童奶粉的积极与消极面

　　数据显示，2020年我国新生儿仅为1200万人，其中0-3岁婴幼儿约有 4700万，3-12岁儿童约有1.4亿人。

　　基于家庭保健意识的增强及行业形势的驱使下，各品牌乳企纷纷布局儿童奶粉市场。

　　据不完全统计，目前市面上的儿童奶粉产品超过了300种，从去年以来增长强势，尼尔森数据表明，2020年儿童奶粉市场增速高达40%，远远超出婴配粉行业的整体增幅。

　　相比竞争愈加激烈的婴配粉市场，目前儿童奶粉的市场容量在二三十亿元左右，随着越来越多企业参与，预计儿童奶粉市场的未来大有可为。

　　不可否认，儿童奶粉市场是有前景的！但是，由于渠道的特点及消费习惯等客观因素存在，市场还不够成熟，大部分品牌在缺乏品牌力驱动及未形成足够的黏性条件下，产品很容易陷入同质化竞争，终沦为价格的奴隶，一地鸡毛！

　　1.儿童奶粉的消费，几乎是建立在3段奶粉的过渡上，以及部分代替了营养食品的需求；品牌与渠道的共识基本达成，父母的教育与购买习惯是当下儿童奶粉需攻克的障碍点。

　　障碍一，母婴店与商超母婴专区，定位于0岁前及0-3岁受众，大于3岁的儿童奶粉谁去买？3岁以上的宝妈再逛母婴店的概率有多高？3段奶粉过渡到儿童奶粉的消费者占比有多少？这值得母婴店老板及品牌方深思！

　　障碍二，影响儿童奶粉消费的还有“学生住校与水奶竞争”，所以很多时候儿童奶粉仅停留在4段是有原因的。

　　障碍三，幼儿园及小学期间，宝妈们还会像1-3段那样准时冲调吗？小孩还会很听话地喝完并持续喝吗？

　　2.在固定的渠道，知名品牌有足够多的3段用户数积累，可以被大限度地切换到儿童奶粉；而通过渠道驱动的产品，如果没有核心竞争力，不同于婴配粉刚需的非知名儿童粉品牌很有可能沦为价格战及同质化竞争的牺牲品，凸显在“库存与分销”不匹配上。

　　所以，当下的儿童奶粉销售数据是上升的，其一部分来源于渠道的铺市，一部分来源于市场的真实销售，就目前情况跟婴童营养食品的发展非常相似！没有核心竞争力的非知名品牌不可盲目乐观！

　　三、儿童奶粉的未来发展

　　决定儿童奶粉蛋糕大小的组成基本为“厂家、渠道、教育”，这三者如果没有很好的发挥，儿童奶粉极有可能就会沦落成“孕妇奶粉”——市场广阔，销售有限！

　　行业形式下，仅靠强化母婴门店的专业形象已然还不够！未来的母婴专卖店形象也许需要打破固有，往“孕婴童百货商店”的模式去发展。服务对象从0-3岁往两头延伸，拓展到0前孕妇及3-12岁的儿童用品去发展，淡化原来3岁以后就不逛母婴店的囧状。

　　综合前面我们找到了努力的方向，一者企业须强化儿童奶粉的优势有别于水奶，让懒惰被迫成为习惯；二者产品进行创新，宝妈无法接受1-3段液态奶化，并不代表4段及3-12岁及以上学生奶不能液态奶化。利乐装水奶已经为所有状态的奶做了排头兵，儿童配方奶液态奶化是可以被实现并颠覆水奶格局的！

　　产品的创新、渠道的创新、购买者的教育，决定了儿童配方奶粉未来的前途，这个蛋糕要么无限的大，要么就会沦为孕妇奶粉，看着大实际小！