日前，国内知名咨询公司比达咨询发布了《2022上半年度中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)。报告指出政策红利将推动互联网母婴市场发展，随着消费持续升级，母婴产品与服务朝着高端化、品质化和个性化方向迈进，我国母婴市场规模仍保持平稳增长。同时人均ARPU 2021年增长9.3%，达5692元，预计2022年将达到6250元。数据显示，Z世代母婴用户重视科学孕育，依赖专业母婴平台学习知识与消费种草。其中孕育App凭借覆盖全母婴周期的知识、工具服务与优质消费参考内容，于2022年上半年持续保持市占率领先，同时在Z世代人群中占领第一心智。
30岁以下宝妈超七成 母婴消费更加品质化
2022上半年，我国互联网母婴平台用户地区分布方面，经济较发达地区的用户占比更高，广东、江苏和山东位列前三，其中，广东占比达11.5%。孕妈区域分布方面，一线城市、新一线城市及二线城市孕妈总体占比为43.2%。大城市受工作生活压力、教育成本等因素的影响更大，一、二线城市生育意愿相对低于三线及以下城市。
95后宝妈已经成母婴互联网市场绝对主力，母婴群体消费能力明显提升。报告显示，2022上半年妈妈群体中30岁以下者超七成。随着家庭消费能力持续提升，人们消费观念、消费结构的升级，我国互联网母婴平台用户人均日均使用时长及次数平稳增长，用户粘性平稳提升。据2022上半年中国互联网母婴行业用户分布显示，女性用户占比超过8成，超7成用户学历在大专以上，3/4用户家庭收入超过万元。此类年轻女性群体消费能力提升，安全及品质成为其选购母婴产品关注的最主要因素，对母婴生理健康知识、权威母婴资讯等需求较高，对育儿种草有需求的用户比例亦获得提升，超过50%。
由报告知悉，在主要互联网母婴平台孕育人群覆盖率方面，由于Z世代新生代父母更多地通过综合社区获取相关知识和信息，孕育App等集合了社交分享、消费购物、孕育服务的一站式互联网母婴平台备受青睐。值得注意的是，凭借全面优质的内容和活跃的社区氛围，孕育进一步提升了用户体验和活跃度，2022年上半年，其在母婴人群中覆盖率最高，占比高达71.4%;上半年度以平台月均活跃用户数达2275.6万人位列第一，并较榜单后几名保持着较大领先优势。
母婴线上消费成习惯 孕育App种草受青睐
在母婴消费表现方面，孕育群体的线上消费习惯在后疫情时代得以保持，预计未来几年仍将保持高位。随着消费升级，育儿成本上升，母婴行业市场规模持续扩大，自2020年以来一直保持着25%以上的增速，预计2022年将达5.45万亿元。伴随着互联网新零售及线上带货直播风口，我国母婴电商渗透率稳步增长，预计2022年达到32%，2023年母婴电商市场规模将突破万亿。
2022上半年度，婴儿食品及用品消费需求高。同时，新一代母婴用户对婴儿食品有更高的健康要求，他们关注营养均衡、无有害添加剂、绿色无污染、含适量微量元素等婴儿食品健康的各个方面，同时希望按婴儿不同年龄对食品进一步细分。辅食成为宝宝健康补给新角色，宝宝辅食的营养及功效被年轻一代爸妈重点关注，消费者对含有微量元素、开发智力的健康婴儿辅食需求凸显。2022上半年，宝宝辅食渗透率达28.4%，需求明显增强，且仍有非常大的上升空间。同时，由于精细化食品导致营养流失等原因，包括孕妈和婴幼儿在内需要补充人体必需的营养元素，孕育营养品已成为刚需。
在购物信息参考平台方面，调查数据显示，互联网母婴平台依旧是母婴消费群体最常使用的购物信息参考平台，实用性、价格、外观是影响Z世代母婴直播购物决定的最主要因素。孕育App在原来流量价值的基础上，对商品推荐、电商模块进行挖掘，实现信息的精准触达，提升母婴消费供需匹配效率;同时，通过C2M智选商品模式深度链接国内头部供应链企业，满足Z世代孕育群体对优质母婴产品的需要。孕育App成为2022上半年互联网母婴用户消费购物最常使用的参考平台。
报告认为，Z世代成为母婴市场消费主力后，传统的育儿方式被精细化、全方位的科学育儿观念所替代。此外，据比达咨询发布《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》，随着消费的持续升级，母婴行业也将从“以产品销售为中心”向“以育儿服务为中心”转变。作为母婴产业内耕耘多年的头部平台，有着用户基数大、范围跨度广的优势，凭借着对行业趋势的敏锐洞察，早已着手布局C2M，其打造的“内容+AIoT”产物“米卡早教一体机”构建多个场景化的智慧母婴生活体验，针对孕期肌肤护理需求上市孺期赋活瓶，自研西梅复合果蔬汁助力捍卫肠道，开发家清纸品呵护母婴家庭卫生健康等，显示其C2M研发正快速开展与落地。
一方面从母婴需求出发，打造满足不同阶段用户的产品，形成全生命周期链条，为育儿家庭提供长期产品服务的陪伴;另一方面，深化从产品研发到整合营销的一站式营销模式，为母婴产业新生态赋能。随着母婴群体对优质产品及服务的需求持续升级，三横三纵的全新生态战略布局将为企业乃至行业带来更多想象空间。
