近年来，消费升级和二孩政策带给母婴行业的波红利尚未结束，又再度迎来新的红利期。3月30日，被称为“母婴零售股”的爱婴室在上海交易所正式挂牌上市，打响母婴零售企业进入资本市场的枪，意味着母婴零售和资本融合的大时代的来临，这对安徽母婴零售市场有什么样的影响，今年以此文浅做推演。
1. 竞争进入收官阶段，随着市场洗牌提速，未来的安徽母婴市场将成为 “2+3+N“的模型，即：a. “2“：2个全国性的母婴连锁，区域布局上主要是合肥和部分三线城市，布局形式多为大型综合商业体内的一站式购物形态，目前有可能占据TOP2格局的连锁品牌为“孩子王“和”红孩子“，个人比较关注红孩子在安徽的布局，红孩子目前在安徽有五家母婴门店，2018计划在巢湖、淮南、安庆、阜阳等城市继续高速扩张，门店类型主要为社区店（500平起）+商场店（1000平以上），预计2020家计划全国布局2345家，其中安徽区域达到30家，总经营面积20000平米以上。相比孩子王，红孩子背后的苏宁平台，在渠道、资本、技术、团队等领域均有不俗的优势。
b. “3“：3个有省级影响力的母婴连锁品牌，承三足鼎立之势，占据合肥这个安徽的二线城市市场，每家连锁店的直营门店数量在30家以上，总经营面积不低于5000平方米，完成Shopping Mall+重点社区的位置战略布局，并具备相对完善的后台团队，有一定的品牌影响力，能构建起在中心城市的经营壁垒。目前潜在的选手主要集中在合肥本土的连锁品牌，如“美琪宝贝”、“新安宝贝”和“亲子家园”，而三四线城市母婴连锁将缺席省会城市的“三国演义”。
c. “N“：是在三四线城市，将崛起一家在该区域内拥有影响力的连锁企业，目前在安徽的地级市和部分县城，已经出现这种态势，未来这些已经具备体量优势的母婴连锁，放下走出去的梦想，坚守本地，精耕细作，“结硬寨 打呆仗”，利用好先发优势代理的信任资源，利用好本土化优势带来的精准营销能力，利用好布局优势提前锁定战略位置，利用当地的媒体资源和异业联盟，构建区域市场经营壁垒，来迎战即将到来的全国性母婴连锁、省级母婴连锁和电商的三重冲击。
2. 从复合功能到单一功能的回归，需求的多元化孕育新零售型态
a. 早的母婴门店多是从单一功能开始，有的专门做食品，有的是从服装店开始，09年后，母婴门店的经营品类多趋向于一站式购物和一站式服务的综合体，好处是能给消费带来全面的服务和完整的购物体验，缺点是单个项目的经营深度不够，也很难有客户体验，比如大部分母婴连锁经营的童装，采取的是买手式经营，但又缺乏专业的买手团队和足够的陈列面积，导致童装销售高不成低不就，成为诸多连锁老板心头隐隐之痛。再如店中店形式的游泳馆、产康护理目前基本沦为门店的鸡肋。
b. 未来母婴门店的经营类别会回归，除了大型的一站式购物中心外，社区门店经营的形式不再追求大而全，而是精耕细作细分品类，特别是追求客户体验的品类或服务，都有开设独立专业店的可行性，比如某母婴连锁拥有自己的童装专营店，游泳SPA中心和产后瘦身恢复中心，来满足客户日益提高的消费需求。
3. 安徽母婴连锁将集体失声于本次资本浪潮
a. 长期的粗放式经营和竞争不充分，使得安徽本土的母婴连锁实力孱弱，没有在2012年后发展黄金期内快速建立起连锁门店在品牌影响力、品类管理能力、门店运营能力、团队建设上的优势，对于2018-2019 的母婴连锁门店的投资浪潮，安徽本土母婴连锁会集体失声。
b. 本次母婴零售连锁的投资浪潮窗口期很短，安徽母婴连锁处于中部城市的洼地，不但远离上海成熟的投资市场，而且安徽周边省份的母婴连锁更具备成长性和投资价值，如湖北、江苏、河南三省的已经初具规模的连锁企业，短时间内安徽母婴连锁如果无法解决资金，模式，人才，专业零售体系的等方面的问题，理性的资本不会轻易张开怀抱。
母婴商品零售行业仍处于快速发展阶段，未来面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。以爱婴室目前的发展状况来看，未来几年也并不能打破此种窘境。意味着在乱局之中仍有短暂的窗口期来实现突破，这也是安徽母婴连锁难得的机遇。
a. 优化和完善品类
i. 在竞争越来越同质化的时候，消费者需求将会越来越专业化、细分化，好产品连锁经营的基本面基础。先，母婴门店要完善产品品类，幼儿13大品类例如奶粉比例可以适当控制，而营养食品、特殊配方奶粉、服装、玩具品类可以提高比例。此外，门店可以适当引入有社会化营销能力的成人健康品类，利用厂家的品牌和营销资源来提高客户粘度
b. 提高采集和使用数据的能力、
i. 随着竞争的加剧，零售数据对母婴连锁来说，会是下一个提速动力，零售数据的有效采集和数据分析，能为决策提供有力的依据，并能深入挖掘顾客需求跟踪用户的消费行为。比如，美国塔吉特超市通过建立的“怀孕预测指数”模型，能够在孕妇第2个妊娠期就把她们确认出来。提前廖洁顾客情况，抢占实施个性化营销的先机。
ii. 用好数据，还能实现个性化精准推荐，著名的例子肯定是电商根据用户浏览和购买情况推荐产品。这样的方式在实体零售行业同样适用，基于会员用户的消费习惯分析，可通过DSP、朋友圈广告、短信等方式推送优惠信息，实体店可通过商品关联销售，会员商品促销来达到精准推荐的目的。
c. 构建品牌的护城河
i. 品牌将是母婴连锁可持续经营的命脉。一线母婴连锁都已经不再是用促销来引流和提高自己的名气，而是通过塑造品牌形象来完成消费者教育。零售的新时代，企业之间的竞争已经不单单是白炽化的产品竞争和规模竞争了，品牌和资本的竞争成为新常态。
ii. 母婴连锁门店要梳理建立“本土母婴品牌”的意识，紧抓品牌管理工作，逐渐从销售驱动过渡到品牌驱动。各类形形色色品牌泛滥以及传播方式的改变，让消费者在买卖双方的博弈中占据了优势地位。人们的个性化需求得以在互联网蓬勃发展的当下得到进一步释放，消费者希望的品牌能够足以体现他们的个性化诉求，而品牌如人在我们心智当中总有一个的形象与之对应，冥冥中他们也在相互找寻着对方，遇到中意的品牌宛若不经意间遇到知音，相见恨晚，为之倾倒，为之迷恋……若能如此，岂不两全其美?
回顾历史，看清现在，展望未来，母婴连锁依然拥有蓬勃的升级和无限的活力，这是一个充满挑战的领域，也是一个充满魅力的领域，值得所有母婴行业从业者为之奋斗拼搏，更希望在未来全国母婴连锁品牌中，有更多的“安徽声音”！