有数据显示，2017全年，中国新生儿规模达1758万，为美国新生儿数量的4.5倍；中国0~3岁婴儿中，仅有约20%属于一二线城市。

　　未来三四线城市或将成下一个“蓝海”

　　相关数据表明，目前中国0-3岁幼儿中约有450万位于一线城市，540万位于二线城市、3800万位于除一、二线外新市场。

　　消费升级是社会发展的结果，居民的收入水平跟消费水平都在日益提高，显然三四线城市时机已到！三四线城市消费升级，带来的机会是巨大的，尤其在母婴行业。与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

　　对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。

　　除新生人口数量外，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。近期，《财经周刊》的研究发现三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑，这也可以进一步释放他们的消费能力。而更重要的现象是三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁极。

　　鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

　　个体店撑起三四线城市母婴流量入口

　　在消费升级的大背景下，渠道下沉应该是整个奶粉行业都面临的问题。无论是洋奶粉巨头还是不断涌入和发展的新兴品牌，如爱他美、美素佳儿等，又或是本土优势奶粉品牌，如飞鹤、君乐宝。“在一二线城市竞争日益激烈，没有增长空间的情况下，慢慢地都开始向三四线城市发力。

　　事实上像美赞臣、达能、惠氏等国际品牌在早前就已经宣布进军三四线市场，就连全球五大乳企之一荷兰皇家菲仕兰也与苏宁合作，在农村电商方面展开合作。

　　三四线城市新生儿数量不断增加，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法覆盖人数众多但高度分散的三四线及更低线市场。而相关数据表明，三四线城市有约70%左右奶粉份额通过母婴店渠道出售，可以看出，作为主要流量入口的母婴店，逐渐成为寻求渠道下沉的奶粉巨头以及电商巨头眼中的“香饽饽”。

　　然而，当三四线城市母婴市场被越来越多人看好，对当地的母婴零售商而言将面临更大的挑战。短期内中小母婴店或将迎来春天，长期还面临被整合的危险。更多竞争者的涌入，势必会打破当地的市场格局，一些规模不大、内部管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激发一批敢于改变和提升的当地母婴零售商，他们的强大与崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。