母婴电商行业从蓝海到红海竞争局面加剧

温州网 11-11 6445

　　就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查，真正能实现盈利的商家只有19%，而谈得上赚大钱的，不到1%。即便是身处在3万亿市场的暴利行业，大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。

　　国内母婴市场迎来了高速发展

　　一来是2016年开始正式实施二胎政策，加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，国内新生儿数量出现了明显增长；二来，随着网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决策主力，她们体量庞大，而且购买力强大。

　　从消费人群来看，2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，已经达到5684.5万人，增速远超过全网活跃人数的增长速度，渗透率增长到5.8%。在市场方面，2018年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，同期相比，增长了54.3%。天猫母婴在1季度令人关注的事件，莫过于举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是布母婴品类将开启“4+”计划。

　　母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。大部分卖家却只嗅到了钱的气息，没见着钱落口袋，为卖家总结了3个方面的影响：

　　：价格。标品基本赚不到钱。

　　市场加政策红利，出现了许多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵。为了保住原有的市场份额、提高销量，电商平台之间的价格战就打了起来。为配合平台“作秀”，卖家也成了受害者，直接导致的结果就是伤害了利润。

　　第二：产品。严选模式更受欢迎。

　　在母婴市场这块，消费升级一直都存在，而且随着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。除了一二线城市，三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

　　母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个产业。跨境电商中，母婴一直是发展快的品类之一。国内电商只有回归产品质量。

　　第三，流量。流量成本太烧钱。

　　当线上流量红利消失，为了给自己的店铺导入更多的流量，“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。烧钱“开车”买流量，还要打价格战，大部分卖家确实心累。

　　淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说：未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台上实现不断成长。

　　重点主要放在这几个字上：“找到属于自己的人群需求”。把这点吃透，一个淘宝小白也能做到千万销售额。

　　母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定。从四个分类来分析这个市场：

　　婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，以及童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，造成这两个细分领域格局稳定，给新入者机会不大；

　　洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更加白热化了，虽然渗透率挺高，但集中度整体呈下降趋势，对卖家来说并不利好；

　　而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升，未来有更大的成长机会。

　　特别是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加，可以说，儿童安全座椅的市场机会非常大。

　　但在母婴电商市场，价格战显得尤为惨烈。初期代理大品牌的卖家，因为不可避免的价格战，需要不惜成本去抢占市场份额。因此，价格战在伤害产品质量的同时，也伤害了卖家的利润空间。有些商家可以做到既提升产品质量，又下调了价格。这是因为供应链的掌控，原本在供应链上的成本，可以转换为卖家的利润。

　京正•孕婴童展联合中婴网举办的婴榜”2019•致敬匠心”中国母婴产业匠心之选评选活动现已启动。不忘初心，方得始终，“婴榜评选活动”已成功举办三届，本届主题为“致敬匠心”，专门针对行业里辛苦耕耘十余年的企业。除此之外，我们还保留了上届评选活动中的“成长之星”和“口碑之星”两个奖项，鼓励快速成长的优秀品牌勇往直前。

　　2018年第三届评选活动参与人次突破1000万，有200多位专家评审，活动在行业内备受关注。2019年的评选活动与往年有所不同，今年的评选重在表彰近年来在孕婴童行业里辛苦耕耘数年取得优异成绩的企业，倡导各界关注具有工匠精神的渠道与品牌，为中国母婴产业向上力量发声。

　　本次评选活动设中国母婴产业羊奶粉品牌、中国母婴产业匠心用品品牌、中国母婴产业匠心孕产康品牌等共计14个单项奖，由网络大众投票和专家评审共同投票产生，以下是评选相关详情：

　　1、结果评定由两部分组成：专家投票60% + 大众投票40%；

　　2、活动分为三个阶段

　　①参选提名时间：2019年1月20日-2月28日

　　② 投票时间：

　　大众投票时间：2019年3月12日-2019年3月19日

　　专家评审投票时间：2019年3月20日-2019年3月27日

　　③颁奖盛典 2019年4月26日晚（第29届京正·国际孕婴童展、国际玩教展开幕前一天）

　　本次评选活动将于2019年4月26日晚举行盛大的颁奖晚会，并邀请行业专家、大咖为获奖的选手进行颁奖，届时，获奖结果将在第29届京正·国际孕婴童展、国际玩教展现场、中婴网页同步展示。

　　3、投票规则：大众投票每个微信号每日仅限投1次，专家评审投票每人只投一次。

　　申请表下载：