2020，猝不及防地新冠肺炎席卷了整个中国，使得原来就已处于下行阶段的中国经济雪上加霜。

　　倾巢之下，焉有完卵，各行各业都不可避免地裹挟到了这场灾难之中，其中，以对实体经济、第三产业（包括批发零售、餐饮旅游、交通运输、房产等）和中小产业的影响大。

　　被迫延长的春节假期，以及深宅在家共同战疫，让用户的线上娱乐时间同比大幅上涨，以抖音、快手为代表的短视频成为了人们打发无聊时间主要的途径，从而带来了短视频行业流量的全面繁荣，但在这并不意味着这场灾难对于整个短视频产业只有利好的影响。作为专注于短视频营销/带货研究的自媒体，火星营销研究院特带你探寻疫情下的短视频营销的6点思考，供您参考。

　　1、广告主春季投放预算下滑，但2020年短视频营销总量仍将保持增长

　　受疫情影响，除游戏、线上教育、娱乐类APP基本稳定/或增加投放预算外，其他类型广告主多在疫情期间选择了按兵不动或取消/暂缓原定的投放计划，一来，疫情期间，用户的关注点多围绕疫情展开，对于广告投放鲜有关注，投入产出比堪忧；二来，过分投放可能给品牌带来的隐性负面影响。

　　从短视频营销角度而言，火星营销研究院认为：以春季短视频投放量大的美妆个护、珠宝饰等行业冲击为明显，其次是求职招聘类。可预见的是，两大春季营销节点，即：情人节和38妇女节错过，躲在口罩背后的容颜不需要过多的修饰，而相比于平安健康，人们对于珠宝、奢品的关注也大幅降低。与此同时，随着疫情的高发，金三银四的招聘季有望无限后延。

　　但火星营销研究院认为：尽管各行业不同程度的受到冲击和影响，但短视频营销在2020年的整体规模并不会缩减，从全年来看，仍将保持增长势头，一来，得益于持续上涨的用户注意力，二来，源自于短视频电商和直播带货，让广告主一直所追寻的品效合一得到实现。可以肯定的是：随着疫情的结束，广告主的投放热情将全面复苏，并将加速对这一营销洼地的拥抱。

　　2、广告主加大对引流转化的考核，中小KOL/KOC有望在这个时间里脱颖而出

　　在疫情的冲击之下，2020年，广告主的广告预算整体将处于缩减状态，在将预算向核心渠道，如：短视频营销上快速迁移的同时，也将更加注重投放产出比。这个时候，价格适中、粉丝更为精众且创意能力优秀的腰尾部KOL有望得到广告主的青睐，腰尾部KOL基于广告变现的春天加速来临。

　　与此同时，KOC的价值有望得到更高的重视，聚拢海量KOC的营销投放平台也有望出现，以帮助广告主（尤其是新消费品牌）更好地筛选、找到、管理和运营好海量的KOC们，进行内容创意和营销投放。

　　3、疫情对内容从业者大的考验在于：机构/红人的综合实力和应变变力

　　众所周知，整个春节期间短视频的流量处于上涨状态，但多数流量仍然集中于疫情资讯和健康知识信息传递上，并非所有的机构/红人都能抓住这一机遇逆袭涨粉。

　　实际上，猝不及防的疫情无论是对机构还是红人，都提出了严峻的考验。在比拼不了精良拍摄，也缺乏团队补给支持的情况下，红人自身的综合实力（包括服、化、道、内容创意、内容摄制能力等）变得尤为重要。

　　通过卡思数据观测：受假期延长影响，很多大号已出现了5日以上停更的现象，或靠发布生活日常、过往视频存货、或混剪以往的视频来保持更新，“内容荒”在部分平台已经出现，只有少数综合实力突出的红人却在春节期间迎来高速涨粉。

　　而综合分析这类型红人，大抵可以分为两类：一，专业知识类，不需要特别精细的拍摄，专业就是好的“战疫”武器，如：仙姆samchak；二，创意出众类，虽然摄制场景被迫局限在了“家”这个单元里，但依然能够拍出让人笑料不断的短剧来，如：大狼狗郑建鹏&言真夫妇，这在暗合2020年的内容创作趋势，创意越来越重要，“精”、“专”也越来越重要。

　　4、全行业加速线上化进程，“自媒体+小程序”成为共同关注点

　　此次疫情，对线下实体商业影响为明显，也让更多实体商户切身感受到：线上平台相比传统线下，有更灵活的服务模式，从而全面加速“上线”进程。

　　于营销端：建议线下实体商家在将来，更加注重对自有媒体（包括微博、微信、蓝V号、商家号等）的建设，以此来聚拢、转化线下流量到线上来，并通过小程序/APP的建设，实现一站式引流、转化的目标，通过多维试错，将企业打造为一个拥有数百、数千万用户的互联网公司，从而迸发出新的活力。如：大家熟知的喜茶，已经很难严格意义上将其定义为一个连锁奶茶店了。

　　不过，火星营销研究院在这里提醒广大品牌，在关注微信小程序的同时，也切莫忽视抖音小程序的建设，以“此”来链接整个抖音生态体系，从内容流-用户流-电商流，加速短视频流量收割转化。

　　5、在多渠道引流沉淀“私域”流量的同时，品牌也应该学习盘活“私域”

　　如果说通过多渠道自媒体建设和投放，能为品牌沉淀私域流量，那么，盘活私域流量则依赖于品牌的强运营。

　　火星营销研究院认为：2020年，善于做“增量市场”的品牌们，都将学习如何做好“存量运营”，私域运营也将成为品牌全面“线上化”的重要协同环节，如何通过优质的内容来激活用户的讨论？如何通过社群运营和活动/福利来激活沉默用户？如何找到私域中真正有价值的“超级用户”来为品牌主动发声，代言，都将是品牌应该去突破的事情。

　　6、相比于投放管理：2020年品牌自建内容/红人/主播矩阵元年

　　火星营销研究院曾预测：2020年是品牌自建内容/达人矩阵的元年，这是受到到：投放预算缩减、获客成本增高以及优质种草/带货流量稀缺等多重因素的影响。

　　为了更好地争取营销主动性，营销便利性，以及投放性价比，加速自有品牌资产沉淀，同时，成兑现内容流为电商流，通过投资、联合（MCN）孵化以及自建等形式，来建设内容/红人/投放团队，都将成为品牌在2020年的新尝试。

　　物极必反，否极泰来，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。

　　在工人延期开工，工厂被迫停产、物流也未全面复苏的时间段里，品牌不妨静下心来：好好梳理自身的竞争优势和营销突围方法，如：如何实现投放的精细化、数字化？如何从高举高打的广告模式向内容驱动模式转型？如何将线下的用户转移到线上，并通过多维内容运营来盘活私域用户？

　　品牌们只有保持主动，方能抓住疫情过后用户的“报复性消费“高潮，走出危机。