“母婴连锁店很多，你用百度地图随便一搜，2公里范围内三四家，市场饱和度太大，而且现在年轻人都不愿意生孩子，真的是狼多肉少。尤其是现在母婴行业的产品质量与品牌琳琅满目，竞争很激烈，现在母婴行业不好做啊，我有几个做母婴行业的朋友都转行了。”一位来自山东济南做母婴连锁店的李女士说到。

　　正如这位李女士所说，确实现在的母婴行业，遭受客源少、粘性低、引流慢、资金回笼慢等等瓶颈问题。

　　但是，这说明母婴行业开始走向下坡路了吗？

　　笔者不这么认为。

　　具体分析如下：

　　一、大家都说现在年轻人生育观不积极，新生儿出生率不高。根据《2020年全国姓名报告》，截止2020年年底，共有1003.5万新生儿进行了户口登记。虽然较之前降低了100多万，但是1000万的新生儿，对于母婴行业来说，还是存在红利的。

　　尤其是今年的三孩政策颁布，在政策的引导下，我们的出生率将会在未来的几年呈上升趋势。而且随着老龄化的加剧，很多在家退休老人都会敦促孩子加入生育的队伍，为了让老人能够退休安心在家，有个盼头，很多年轻人也改变了想法，将生育孩子列上了家庭计划；

　　二、随着人们物质与精神层面的提升，以往的生育观念得到了极大的改变，越来越多的家庭开始注重家庭医疗方面，尤其是对于婴儿这块，更多的人不再注重产品的多样性，而是关注具有高品质的医疗母婴产品。

　　比如以往的母婴店销量比较高的是乳制品、婴儿辅食或者玩具餐具之类的，但是随着人们观念的改变，很多父母将目光聚焦到婴儿的护理方面，比如婴儿用的棉签、湿巾、额温枪、温度计等等，每个有宝宝的家庭都会备用一套关于婴儿护理的产品，而这些产品是否达到医疗级别，是每个父母所关心的；

　　三、线下实体店干不过线上电商？这点对于母婴行业来说是不必担心的，比如婴儿游泳、婴儿护理、婴儿推拿等等，这些是线上电商所提供不了的，还是要依托线下实体店来运营。

　　所以对于母婴行业的人员来说，细分你的市场领域，有科学性地精准你的客户群体，做到产品差异化，这样就会让你在母婴行业分到一杯羹；

　　四、用数据来验证。根据相关数据报道，2020年，我国母婴市场规模达到4.09万亿元，预计2023年达到5万亿，且该产业未来能保持10%的复合增速。这样的数据也反映出母婴行业其实是在快速增长。

　　在这个增长的态势中，如何能够瓜分这块红利蛋糕呢？

　　笔者认为要从以下几点做起：

　　1、注重医疗级别的母婴产品，做到精准化、差异化，这是区别传统母婴行业的一个分水岭。在母婴行业，关于婴儿的奶粉、辅食、衣服、奶瓶、餐具等等，都已经形成了几乎固定的品牌观，在这里笔者就不一一叙述那些品牌了。

　　但是，能够达到医疗级别的母婴产品还是少之又少，所以选择一些有核心竞争力，达到医疗级别的母婴产品，是未来的一个红利风口；　

　　2、线上线下共发力，以线上为引流渠道，以线下为复购方式，通过线上引流到实体店，在实体店通过产品、服务，实现店客黏性与忠诚度，增加客户的复购率，这样的新零售方式，能够很有效地解决实体店的发展瓶颈问题；

　　3、对于想着手从事母婴行业的人员来说，一定要选择一个有资质、有实力、有研发的连锁品牌，尤其要记住一定要有医疗级别的母婴产品，能够让你这家店的差异化做到大。

　　4、要有社群化概念，打通后0.1公里的距离。这句话是说母婴行业是选择社群店，社群店的优势是房租成本低、消费群体距离近、体验感强，社群店能够较商业区的母婴店，形成独特的地理优势，能够快速瓜分市场的占有份额；

　　经过笔者上述分析，

　　你还会觉得母婴走向下坡路了吗？

　　只是我们没有很好的细分市场，精准母婴产品性能。

　　后，笔者还是那句话，

　　未来，母婴行业的一个关键词就是：医疗级别！