温州网讯 五马街上，有一家“无料书铺”。每一天，它在晨光中苏醒，用丰富的书籍充实人们的内心，是这条商业街上颇具“情怀”的领地，是展示城市文化的窗口。
自2017年在温州开业以来，“无料书铺”致力于打造自己的书店品牌，先后在本地开设Reface店、五马街店、浙南云谷店(云上书局)、梦多多店(童言无际)、田中央等五家直营门店，在杭州、成都等地皆有门店，成为国内享有一定知名度的复合书店品牌，获得浙江省首届“最美书店”称号，成为首个登上文化与旅游部文化精品产业项目的文化空间品牌。
创始人张潇是瑞安人，他说：“在全民阅读成为更多民众追求的生活风尚背景下，无料书铺致力于‘书让生活更有趣’。”
“无料”，一个有料的文化空间。
“我想开一间书店，影响一群人”
几年前的张潇在很多人眼里是个“幸福的人”。获得法国马赛高等商学院硕士后，供职于汇丰银行(法国)。回国后，年纪轻轻，就成为农行分行中层干部。稳定的工作，稳定的收入，稳定的生活。然而，2015年，张潇做了一个让所有人都不解的举动——从体制内辞职去追梦。
“曾经，铺天盖地的报道都在告诉那些怀揣梦想的孩子：只要站在风口，猪都可以飞起来。几年后，那些飞起来的猪大多摔死了，还留在空中的，要么本来就不是猪，要么至少长了翅膀。所以，当我2017年结束第一个项目，开了一间书店时，很多人没法理解，包括我的父母和曾经的投资人。”张潇说。
妈妈一直叹气：好好的银行不干，现在都只能开一间小书店了。
曾经的投资人问：你是不是准备开始养老了？
一些老大哥说：我去你店里看过，我不知道你怎么赚钱，我觉得你还是得找一些能赚钱的事情去做。
反对的声音充斥在耳。书店不赚钱，这似乎已经是一个大众认知了。但是，张潇的心里却响着另一种声音: “我想开一间书店，影响一群人。”
2016年，张潇做“民间”项目的时候，接触过很多手艺人，里面有很多故事让他印象深刻。其中有一位百岁老人“刘老”，张潇去采访的时候，他住在养老院里，精通十种书法。他当时跟张潇说：“年轻人，文化这碗饭不好吃，很多苦难的……我年龄这么大，其实早就可以死去了，但是我还想给这个世界留下点什么。”
简单的话语，深深打动了张潇。“为这个世界留下点什么。”这个命题引发了张潇对自己人生的重新思考。与其说，“开一间书店，影响一群人”这个梦想的激发是源于“刘老”这句话，不如说，这个梦想在很早之前就根植于张潇心底，或许是在法国读书的时候，或许是青春年少之时，或许更早……
不久后，一个名叫“无料”的书店出现在这座城市。“无料”，很多人对这个名字抱着无限遐想。张潇这样解释——首先，“无料”在古唐文里被译为“免费”，希望来“无料书铺”的每一个人，都可以免费且自由的借阅书籍，参与免费的沙龙等文化活动；其次，“无料”二字，谐音“无聊”，希望更多人能在无聊的时候来到无料书铺充实自己；第三，“无料”也是一种自我调侃，希望更多有料的人来到无料书铺一起把空间变得更有料。
“我们书店的核心概念是‘生活感’”
好名字，高颜值，是许多人对无料书铺的第一印象。
为了让书店别具一格，无料书铺在空间设计上做足了功夫。处处用心，处处精心。张潇介绍，在设计书店里的手工作坊时，就有意将其做成了玻璃房，是希望玻璃房内做手作的读者本身就成为一道风景线，成为书店的代言人。同样用心设计的还有书店内的小剧场，无料书铺的剧场设计不仅没有追求宽敞，反而刻意让空间显得“满”。
作为线上APP的线下落地点，无料书铺在最初经营时就有别于传统书店，打开了一道全新的大门。
除了零售书籍之外，各种各样的主题活动是无料书铺特色。写武侠小说的武术世家传人，讲房地产庭院设计的建筑师，手工艺师傅等经常聚集在这里带来一场场精彩的沙龙。张潇介绍说：“我们沙龙的主题更偏向生活。我们会选择有干货的专业人士做主讲人，找一个新奇的切入点，用一种有意思的方式讲给读者听。每次听完，读者会有一些小收获，如果读者还有兴趣想再深入了解，就可以买点书籍看。
书店开业短短一年多就组织了200多场沙龙，各行各业的人前来分享知识。常常在沙龙结束后，一群人围着沙龙的讲者讨论某一个观点、某一本书。在那一个个人类智慧和生活闪耀的时刻，张潇内心总是有满满的感动。
“有料”“生活感”，这些看来比较抽象的词，在无料书铺却演绎得十分自然。有的和弓箭馆做结合，涉及君子六艺、汉服等文化元素；有的和中医做结合，主打轻养生概念；还有一家田园书店，有田有民宿还有亲子活动……“只要是和生活相关的点，都可以尝试和书店结合，为人们提供一个美好的生活氛围和空间载体。”张潇说，实体书店必须转型求变，进行供给侧改革。其中的关键，就在于给人们逛书店提供一个理由，一个买书以外的理由。
守着书铺，张潇总是能在不经意间找到许多“理由”。去年底，有一个美团外卖小哥来店里还书。起初，张潇以为他是帮哪个客人跑腿过来还书的，结果发现他自己就是书铺的年费会员，坚持每半个月读两本书。常常趁着送外卖路过，进来还书再借书。一直以为自己所服务的客户是那些所谓的“中产阶级”“文青”“小资青年”的张潇忽然间觉得，或许，书铺就是这个小哥纷繁芜杂的生活中的精神栖息处。
共鸣、共情，不需要理由。
“跨界是书店零售的最后一步”
目前，书铺的核心团队由法国马赛高商、耶鲁大学、哥伦比亚大学、清华大学、浙江大学等国内外知名学府的博士、硕士人才组成，是一支年轻同时又极富创造力的精英团队。书铺的盈利主要靠零售、快闪和广告三部分。零售除常规的书、饮品、文创产品外，还有其他一些临时产品，如在动画电影《白蛇缘起》上映时，无料书铺和华纳联动，售卖电影首映式的票；以及与《海贼王》中国巡展方进行票务合作等。
快闪更多体现了无料书铺强大的策展能力。无料书铺和沃尔沃、大疆、蔚来汽车等公司的合作都属于这一类，无料书铺通过帮助企业策展赚取策划费、场地费或进行联合销售。张潇告诉记者，今年3月湖南卫视天天向上节目把无料书铺作为拍摄地之一，也是因为无料书铺可以快速完成节目的策展要求。
广告是无料书铺盈利的另一重要渠道。比如在免费的沙龙活动前播放广告，又比如在书店的吧台等位置放置第三方的广告等。
在今年3月举行的2019温州国际时尚文化产业博览会——温州市文化产业项目投融资活动中，温州无料文化传媒有限公司的社群数据文化商业平台，引起不少投资机构的关注。“无料文化”正谋划以全国“书籍”为数据原点，打造二线以下城市精准文化商业平台，涵盖城市文化创意、生活美学的多元文化空间。
如今，“无料书铺”是国内享有一定知名度的复合书店品牌，获得了浙江省首届“最美书店”称号，成为首个登上文化与旅游部文化精品产业项目的文化空间品牌……
“我们的城市、我们的生活中，应该有书店的存在，它是一种自然。”在张潇心中，书籍浩如烟海，总有一些有趣的字句能够让人会心一笑。更由于书的多种多样，能够通过书将各种生活方式、文化创意连接在一起，带入人们的生活。即使过去所有的书店店主都是用自己的亏本延续了这个行业，他也愿意成为这意义非凡的行业中的一员。
来源：温州日报
记者：华晓露 赵用/摄 通讯员 星萤
