凭借红酒火腿签下800万元订单这家进博会“六朝元老”带给我们怎样的启示？

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温州网讯 11月6日，在第六届进博会浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约式上，来自温州的赛科（浙江）国际贸易有限公司成功签下了一笔大单。作为供货商，赛科公司将向杭州忻和食品科技有限公司提供价值800万元的西班牙火腿和红酒。

作为连续六届参加进博会的“元老级”企业，赛科公司的“朋友圈”正通过进博会的窗口不断扩大，伴随着进博会“开放指数”的提高，赛科公司又将给遍布世界的温州人和温企带来哪些启示？昨日，记者在上海专程探访了这家企业。

温州打工仔逆袭“火腿大王”

谈起温州的西班牙火腿，绕不开一位名叫周建国的温州人。这位来自瓯海的华侨，如今有着“火腿大王”的美誉。

1998年，周建国只身赴西班牙打拼。和许多出国打拼的温商一样，他在西班牙干过洗碗工、开过面包店，一边打工一边学西班牙语。凭借自身的努力，他先后担任了西班牙温州总商会执行会长、365obrador股东、LAENCINA　SELECCIóN公司董事长等职务，回国后又创立了上海橡雅食品科技有限公司和赛科（浙江）国际贸易有限公司等。

2018年，首届上海进博会引进了西班牙伊比利亚火腿，作为首位取得西班牙顶级伊比利亚火腿品牌的签约华人合作伙伴，周建国与进博会就此结下缘分，而他也是当年首届上海进博会唯一的西班牙伊比利亚火腿企业受邀代表。

“在西班牙，温州华侨非常多。火腿和红酒是当地的著名特产，很多旅居海外的温州人也渐渐爱上这异国风味。”周建国说，当时西班牙火腿首次进军中国市场时并不理想，但凭借着温州人天生不服输的劲头，他调整销售思路，并在香港、北京、上海等市场邀请食客免费品尝火腿，普及火腿知识。这一次的宣传取得了很好的效果，很多客户当场和他签下销售代理协议。周建国的火腿生意，从此便慢慢“火”了。

国宴食材飞入中国百姓家

从2018年首届进博会开始至今，能担当“六朝元老”的企业并不多，而赛科便是这其中之一。今年赛科公司在进博会上的拳头产品是MALDONADO和ALBA两款火腿，前者还是西班牙国宴食材。随着赛科公司的引进，如今西班牙火腿已成为温州家庭的常用食材。

据赛科公司总经理王素介绍，因为六届进博会从未缺席，赛科公司的“朋友圈”也不断扩大。2021年，赛科在国内的销售量便达到了3000多万元，去年，这个数据迅速翻了一番。凭借进博会的平台，和瓯海区全球商品贸易港的共同推动，去年赛科公司的营业额达到了6000余万元。

在今年进博会上，除了和杭州忻和食品科技有限公司签下大单，赛科公司还与国内知名的老牌国企哈尔滨马迭尔集团达成合作意向，签下了一笔价值60余万元的订单。此外，在我国西南的贵州等省，由赛科公司销售的西班牙火腿的市场份额也在不断扩大。

“因为我是瓯海人，对家乡有着很深的感情。在第二届进博会上，温州市和瓯海区两级商务部门与我们进行洽谈，很快便达成了合作意向。我们便被引进到瓯海的全球商品贸易港，如今瓯海还是国家进口贸易促进创新示范区，这对我们‘买全球、卖全球’的生意有了更好的推动作用。”王素说道。

进博东风温州有望扩大开放

在第六届上海虹桥国际经济论坛上发布的《世界开放报告2023》指出，近年来，尽管世界开放趋势遭遇一些“寒意”，但推动全球开放的积极动力也在不断累积。这一点，在温州可以看到不少努力的印记。

今年1-9月，我市进口数据达391亿元，同比增长31.8%。其中，瓯海区作为我市的外贸重镇，加快推进国家进口贸易促进创新示范区建设，联动市商务局、温州海关等建立进出口专班，专班化清单化推进重点项目建设，实现马来西亚燕窝、西班牙火腿，石斑鱼整柜进口等首单业务。今年全区进口贸易额有望突破100亿元。

据市商务局相关负责人介绍，为扩大采购意向成交，市商务局积极对接市各有关部门和属地商务局及行业商协会，完成省交易团下达的邀请企业、专业采购商和意向采购排摸任务。本届进博会期间，我市发动组织10余家数字经济头部企业参加虹桥国际经济论坛。在省进口采购集中签约暨省重点进口平台推介会上，邀请聚升进口供应链平台和浙江中燃华电能源有限公司进口供应链平台2个第四批省重点进口平台负责人参加现场授牌。为了做好进博会的后半篇文章，紧跟进博会之后，温州将于本月中下旬举办专属于温州人的进口展览会。